亚马逊商家如何准备Prime Day营销活动

亚马逊Prime Day备战指南

一、什么是亚马逊Prime Day？

Prime Day是亚马逊的一年一度的购物日，它的流量高到爆，超过黑五。它将于7月第二周的某一天通知开始，持续30小时，前6个小时上Prime day的24小时。申请活动的窗口将于5月中旬公布，申请截止日期将于5月21日深夜开启。

二、参加亚马逊Prime day要求是什么？

1.最低折扣要达到20%(基于30天内最低价的折扣)，必须是90天内最低价的双重条件。

2.足够的库存必须在6月20日前进入FBA仓库。

3.产品review至少3分或3分以上。

4.图片符合规定(主图片不是白底的要小心)。

5.所有活动申请都需要通过后台Lightning deal办公室，不再使用人工渠道申请。

三、Prime day活动的作用

1.Prime day活动只能帮助卖家短时间增加销量，但会带来间接作用。因为客户得到了很大的折扣，留评率会比平时提高，同时因为大量秒杀，意味着卖家可以获得大量review数量。

2.如何增加被选中的几率? 除了保证优质和合理的折扣之外，还要保证库存充裕。参加prime day秒杀的可售数量越多，被选中的几率也越大。

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常见问答(FQAS)

你需要先成为亚马逊品牌注册商家,然后申请参与Prime Day活动。亚马逊会审核你的品牌和产品,如果通过才可以参与。

通常情况下,Prime Day活动期间,商家可以提出更低的价格或给客户更多惊喜,例如另加赠品等,但不建议低于成本价格出售。一般来说,打8-50%的折扣就可以吸引很多客户关注。

你可以设计限时特价,发放优惠券,准备新品首发,增强产品服务等活动来吸引客户。同时,提前在社交平台和新闻稿中做好预热,引导客户注意你的活动。过程中多拿出数据来验证活动效果。

你可以统计活动期间的销量走势,转化率,访问量,评论量等关键指标,与平时或上一个活动期间的数据进行对比,就可以看出活动的收益成效。这些数据分析结论是未来优化活动的重要参考。