亚马逊卖家应当注意Primeday结束后的8大重要事项

Primeday后的8个重点事项

一、取消订单

1.1 管理订单

在Primeday之后，重点关注管理订单和电子邮件中是否有需要取消的订单。买家有要求取消订单时，应及时处理，并需要在交货订单数量大之后确认一些订单的交货，买家仍然会要求取消订单，而不会给卖家发送电子邮件。

1.2 毛利损失

在取消订单之前，应该计算毛利3-4个点的产品损失。

二、库存

不管FBA还是FBM，都要重点关注库存情况。

三、促销

3.1 是否续期

如果在Primeday期间进行促销，促销结束后一定要看是否要继续促销，以避免流量下降、单量下降、排名也快速下降。

3.2 广告调整

定期检查广告数据，并每天做出相应的调整来优化广告效果。对于优秀的广告活动，不要做大的调整；对于表现不好的广告，必须先看是否有问题才能做出相应的广告调整。

四、站外促销

FBA为了保证销售排名，应当保持站外引流的持续性。选择产品时注意选择毛利方面不会出现亏损的情况。

五、新产品

考虑新品上市以储备下一个旺季的日子；特别是当进入真正开始赚钱的时候就应该考虑新品问题。

六、售后问题

特别是对于FBM来说，必须及时处理买家提出的退款或者其他售后问题。对已发生差评必须迅速补救；定期请买家添加评价才能保证此后正常运作。

七、外币兑换

关注USD、CAD、GBP三个主要市场上的相关币种，特别是US开始实行新一代纳税制度之前一定要尽快张开眼界去适当准备。

八、总结

Primeday之后采取上述8个重点事项能带来很好的运营效益：准备新品上市以储备下一个旺季日子；正常处理买家提出的退款或者其他售后问题；正常去请买家添加评价才能保证此后正常运作；注意USD、CAD、GBP三个主要市场上相关币种波动情况。

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常见问答(FQAS)

Primeday结束后,亚马逊会为卖家提供销售报告,详细统计不同商品在Primeday的销量、收入、退货率等数据,从中可以分析哪些商品受欢迎,哪些商品销量和利润不佳,找出产品开发和销售策略的亮点和不足,为未来优化准备。

Primeday促销结束后,卖家可以通过降低价格进行促销,为优质商品提供返点或续期保修等额外服务,运用留存营销手段与用户保持联系,延续用户流量。同时可以利用社交平台和电子邮件进行宣传,告知用户后续促销信息,保持用户粘性。

Primeday后库存较高的商品,通过减低价格出清是一种好方法。但不建议无节制降价,应根据产品成本以及市场价格水平合理策略降价,既可以出清库存,也不失去用户体验。同时可以与客户沟通,解决退货问题,避免库存继续堆积。

根据Primeday期间产品销售报告获得的用户反馈和数据分析,可了解哪些类型产品需求较大,哪些功能配置受欢迎,哪些产品存在质量问题需要改进。从中总结经验教训,更新产品规划设计和开发方向,使产品更好满足用户需求。