亚马逊Primeday销售及库存反思

亚马逊Primeday之后的销售和库存复盘

Primeday结束后，卖家们需要做一番复盘，以了解一个季度的销售情况，为接下来的返校季和秋季促销做准备。亚马逊卖家在Primeday结束后的第一个星期，首要任务就是回顾大促情况，并根据实际情况进行复盘。

一、销售情况复盘

1. 销量概况

卖家们可以回顾三个基本数据：总销售、订单总数和客户单价，然后将这三个基本数据与去年同期的促销情况进行比较，计算出同比变化率。此外，卖家们还可以将商品分为4类：热销爆品、新品、长尾产品和滞销品，分别计算其对订单量和销售额的贡献比例。根据不同分类的数据，可以得出不同产品对总体销量的影响。

2. 运营建议

对于热门单品：采用广告及站外促销方式保持热度；分析不同变体的销量；找到客户最关注的特性并根据此加大库存。

对于新上市的产品：强化广告位优化；在站外进行宣传。

对于长尾产品：选取广告中产生的有效流量词加大投入力度。

对于滞销产品：采用低价或其他方式快速清理库存。

二、库存状况复盘

1. 立即补货

物流时效是影响库存水平的重要因素之一。因此卖家们要立刻盘点库存情况（特别是热门产品的库存情况）；将库存分为4类——立即补货、即将补货、库存适中、库存滞留——根据不同库存天数采取不同补充方式。如安全库存天数小于30天的就要立即开始生产小批量货物运往亚马逊中心。

2. 增加供应能力

考虑到物流时效问题，在Primeday大促前要考虑适当加大供应能力。如供应有异常或者原材料不能正常到位时扩大供应能力会是一个明智之举。此外运用AI众包物流也能在很大程度上减少物流时效带来的不便。

总之，Primeday之后的复盘是一个很有必要也很艰巨的任务。通过对PrimeDay大促前后的数据进行准确分析并作出正确决断才能带来成功感并提供有效市场机遇。

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常见问答(FQAS)

由于活动期间的销量水平高于平时,有些热门商品可能在活动开始时会暂时缺货。但是亚马逊会随时补充库存,保证大多数商品在几小时或一两天内能恢复充足库存。所以如果您暂时找不到心仪商品,不妨再次查看一下。

是的,Primeday期间很多商品都会比平时低一成或更多。但是需要注意,部分商品在活动前后其实价格变化不大,也有可能是平时就已经很便宜了。不过总体来说,Primeday还是可以找到许多实实在在优惠的商品。

一个好的方法是事前研究平时的价格曲线,看看这个商品在以前的Primeday或双11活动是否有过相当的优惠。同时也可以查看历史评论,了解质量是否令人放心。对自己真的感兴趣或长期需要的商品,才考虑利用Primeday优惠。确保选择那些质量可靠、使用评价良好的长尾商品。