亚马逊Primeday回顾: 销售和库存情况

亚马逊Primeday之后的销售和库存复盘

一、销售情况复盘

1. 销量概况

卖家可以回顾三个基本数据：总销售、订单总数和客户单价，并与去年同期的促销情况进行比较，计算同比变化率。

计算公式：同比增长率=(当年指标值-上年同期值)÷去年同期的值*100%

2. 单品数据

可以将商品分为四类：热销爆款、新品、长尾产品、滞销品，计算其对订单量及销售额的贡献比例，判断热门SKU。

运营建议：

热销爆款及新品：采用广告及站外促销方式，继续保持热度。对于热门单品，还可以进一步分析不同变体的销量。

长尾产品：检查广告中产生的高转化率长尾词，加大对其的投放。

滞销产品：低价清货，避免产生过多的仓储成本。

二、库存情况复盘

立即盘点库存情况，特别是对于热门产品；将库存分为四大类：立即补货、即将补货、库存适中、库存滞留。

对于前两者：立即补货与即将补货的库存天数小于180天的要注意快速补充仓库。

而库存适中以及库存滞留要注意避免浪费成本以及及时清理库存。

总而言之，在Primeday之后要注意回看大促情况以及快速处理好店内的店内情况。帮助卖家有效地运作旗下的电子商务平台。

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常见问答(FQAS)

根据亚马逊公布的数据,此次Prime Day的销售额同比增长60%,创下Prime Day新高记录。尽管具体销售额未公布,但从消费者参与度和产品缺货情况来看,活动效果很显著。

据数据显示,电器类商品畅销程度最高,其中以平板电脑、耳机等热门商品销量最高。生活用品类目产品如厨房小电器及家居用品也销量旺盛。 Prime会员优惠促销显然激发了会员购物欲望。

由于预期需求超出原有计划,很多热门商品在活动初期就出现缺货现象,部分品类的库存明显不足。但亚马逊表示会及时补充库存,确保客户需求得到满足。整体来看,流通企业应对能力有待提升。