亚马逊卖家要在Prime Day成功的5种方法

亚马逊卖家要在亚马逊Prime Day让消费者们在48小时的竞争中去购买“便宜货”。卖家们要尽量把首次的访客转换成为终身的价值客户，今天就给大家提供亚马逊Prime Day成功的5种方法：

1、不要试验，而是优化

卖家不应将Prime Day的48个小时用于推出新产品或测试新广告。相反，卖家们应该优化其库存中最受欢迎的商品，以便在购物活动之前推出以达到更高的销量并卖家们也需要制定广告策略。

卖家们应确保所有产品描述和图像均符合亚马逊的最佳实践，并且尽可能合并相关的关键字，以帮助提高搜索的可见性。

2、进入Prime成员的忠诚度

Prime会员是亚马逊最忠诚和最有价值的观众，据了解，几乎每天在亚马逊上购买的消费者中约有89％是Prime会员，卖家应该专注于推广符合这些会员喜欢的商品。

卖家们应该采取一些方法来让这些会员能在亚马逊上轻松的找到他们所喜欢的产品，这是非常必要的，因为近一半的Prime会员（48％）计划在2019年的亚马逊Prime Day期间购物。

3、将广告活动与Prime的业务目标保持一致

亚马逊扩展的广告套件提供了大量的广告机会和目标定位选项，因此卖家应该在建立自己的营销活动时考虑到特定的商业目标。

如果加速销售是首要的任务，那么卖家可以为点击、转换、广告销售成本（ACO）和新的品牌指标优化营销活动。如果产生品牌知名度是他们的目标，他们应该关注有利于印象的广告格式，如产品展示广告。

4、进行实时的广告调整

卖家们可以调整自己的广告出价，以便在整个Prime日期间更具竞争力。这样做可以帮助卖家们在高峰时段获得并保持广告位置的可见性，并且可以提升广告的展示次数。

在了解广告的效果后，卖家还可以添加否定关键字，以防止不相关的流量和浪费的广告支出。

5、利用Prime Day后的光环效应

产品搜索和销售量将在官方Prime日期后的数天甚至数周内提升，因此卖家们还可以在假期后的这段时间内开展具有成本效益的广告活动，以重新吸引他们的受众群体，并可以加售和交叉销售。

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常见问答(FQAS)

是的,Prime Day当天交易量极其庞大,因此您应提前增加库存,以避免缺货情况。但不要过度增存,免得形成滞销。您也可以考虑在Prime Day以外,如双十一等重要消费节日前提前累积库存。

提前1-2周通过降价促销,提醒顾客您的商品将在Prime Day有特价,这可以增加顾客关注度。但请合理设置降幅,降价太低可能会影响日后产品定价。您也可以考虑在Prime Day降幅更大。

是的,Prime Day交易量极其庞大,客服查询与投诉问题将比平时多很多。提前增加一定的客服人员,以应对高峰期客服需求,让用户体验更佳。同时您也需要培训客服人员对可能出现的常见问题提前有所准备。

是的,Prime Day订单数量剧增,运输压力也会很大。提前与快递公司沟通商议额外运力支持服务,并提前安排好货物出库计划,确保订单能及时发出,制造超期将很不利于您在Amazon的信誉。

是的,Amazon提供了丰富的促销渠道供Partner利用,如精品促销、闪购等。提前利用这些渠道为商品进行推广宣传,可以有效提高商品曝光度和转换率。但请量力而行,不要滥用促销方式,免得客户产生骚扰感。