亚马逊类目排名是什么？对卖家有什么意义？

亚马逊类目排名：大类目排名VS小类目排名

一、什么是BSR排名？

BSR是Best Seller Rank的缩写，它是指亚马逊系统基于各个listing在一定时间内（按小时更新）的销量所进行的排名，而BSR排名的高低则是根据在既定时间段内的销量多少，而又不仅仅将销量作为唯一的维度。就像两个卖家在既定时间段内的销量和订单数量相同，而此时，listing的历史销售基数、Review星级以及listing的转化率都会纷纷参与进来，而影响listing的排名。

二、大类目排名VS小类目排名

打开任何一条有销量的listing，系统一般都会为其统计出两个BSR排名，并展示在See Top100处的排名属于一级类目下的SR排名，而这我们一般统称为大类目排名。

从运营层面来说，关注小类目比关注大类目有意义。对于卖勺子的卖家来说，我们要面对的是在一个存量市场中竞争。因此，竞争关系在小类目中显得尤为显著。大类目下产品数量多会使得自身大类目排名减低。

三、大类目排名对卖家有什么意义？

1. 选品阶段: 如果一个产品的大类目排名较前则说明市场容量较大并有可发展的剩余市场。

2. 选品对比: 如大家都是小类别best seller,则必然是大分类靠前者市场容量较大

3. 运营中: 如发生销量降低而小分类不变则表明当前该分化处于低迷期,另外也能根据小分化竞争情况来进行运营上的调整

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常见问答(FQAS)

亚马逊类目排名主要根据以下几个因素计算:

1. 商品被搜索和点击次数多少;

2. 商品销量与评价数量;

3. 商品描述的完整程度;

4. 商品价格与竞争力。

高类目排名可以带来以下好处:

1. 增加商品的搜索收入率和曝光率,提高商品的点击量和购买率;

2. 增强品牌影响力和信誉度,表明商品竞争能力强;

3. 提高客户群体范围,扩大市场份额;

4. 减轻竞争压力,提高商品利润率。

提升商品类目排名的常见方法:

1. 增加产品库存数量,满足客户需求;

2. 完善产品详情描述,使用关键词;

3. 提供优质的售后服务和多样化配送方式;

4. 加强在社交平台的内容输出和推广;

5. 改进产品卖点,吸引更多用户关注购买。