亚马逊类目排名是什么？对卖家有什么意义？

亚马逊在跨境电商中是让众多商家所青睐的平台，上面有成千上万种产品，那么，亚马逊类目排名是关注大类目排名还是小类目？让小编来详细为大家说一说~

而在日常的交流中，经常会遇到类似的问题，“我的BSR排名从1万名左右跌倒了29名，这该怎么办呢？”或者“我的listing排名现在处于2万名左右，到底是该放弃呢？还是选择继续打造呢”？而每每遇到类似这样的问题我总是善意的提醒，能否告诉我你的listing的小类目排名是多少呢？

而对于一个卖家来说，在谈及运营中的BSR排名时，小类目排名比大类目排名更值得关注，下面先来了解一些名词解释。

BSR排名

BSR是Best Seller Rank的缩写，它是指亚马逊系统基于各个listing在一定时间内（按小时更新）的销量所进行的排名，而BSR排名的高低则是根据在既定时间段内的销量多少，而又不仅仅将销量作为唯一的维度。就像两个卖家在既定时间段内的销量和订单数量相同，而此时，listing的历史销售基数、Review星级以及listing的转化率都会纷纷参与进来，而影响listing的排名；另一种情况则是如果一条listing的销量是消费者正常的分散型（每个订单一两个数量）购买，而另一条listing的销量则是因为批量订单（比如某个客户下了100个订单），在这种情况下，零散型购买的listing即便总销量有所减少，BSR的排名还有望更加靠前。

大类目排名VS小类目排名

打开任何一条有销量的listing，系统一般都会为其统计出两个BSR排名，并展示在See Top100处的排名属于一级类目下的SR排名，而这我们一般统称为大类目排名，而读者询问的排名2万名这样的概念，往往属于大类目排名。

从运营层面来说，为什么说关注小类目排名比关注大类目排名更有意义呢？

之所以有疑问，原因在于对于每个卖家来说，我们的竞争是在一个存量市场的竞争，比如卖筷子的同行，我们面对的是同一批消费者，这样也就产生了竞争关系，而这种竞争关系在小类目排名中显得尤为突出。

一个卖勺子的和一个卖电饭锅的卖家，会在吃饭用品这个一级类目下都拥有一个大类目的排名，而这种排名，在运营策略调整上并没有什么太多的参考价值，反而还会因为一个大类目下产品数量多，而自身在大类目排名排名的降低，而稍微的销量变化就会影响到大类目排名的大幅度的变动。

大类目排名对卖家有何意义？

一 选品阶段

如果一个产品的大类目排名比较靠前，那说明其市场容量足够的大，也有足够的可发展空间

二 选品对比

如果同一大类目下的两个产品，且两个都是小类目的Best Seller，则必然是大类目靠前的那个产品的市场容量更大

三 在运营中，如果发现自己的销量下降，小类目排名不变的话，则说明该产品在该类目中进入淡季，反之亦然。基于上述的分析，只有我们分清了大类目排名和小类目排名之间的关系，并通过大类目排名评估市场容量，并通过参考小类目排名瞄准竞争对象，并有针对性的调整自己的运营策略，运营才会做的得心应手。

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常见问答(FQAS)

亚马逊对商品进行了细致的分类,每个商品都必须归入一个或多个分类下,这既方便买家快速找到所需商品,也便于广告推送。

登录亚马逊卖家中心,进入“产品 > 产品报告”,可以看到当前产品在每个分类中的销量排名。排名越前,意味着该产品在该分类中的竞争力越强。

classification ranking is closely related to product exposure and sales opportunities. The higher the ranking, the higher the exposure when customers search within that category, and the greater the chance of organic sales increases.

提高分类排名的方法主要有:优化产品标题和主图,增加产品描述信息,参与促销活动,提高用户评价数量,广告投放等。长期持续优化产品与服务质量,也会有利于提升排名。