亚马逊卖家要如何挖掘类目节点和店铺排名？

亚马逊卖家要知道产品排名和产品销量之间是一个良性循环系统，想要让产品排名靠前，就要先了解营销排名的因素。下面来看看应该如何挖掘类目节点和店铺的排名。

1、类目节点排名的目的是提高产品流量和转化率

关键词搜索流量：首先，如果节点排名可以获得bestseller标志，则在显示量一定的情况下，产品的点击率应该大大提高，然后获得更多的流量。其次，在较高的类目和节点排名中，相应的搜索结果页面的位置自然排名也更高。例如，前三页和后三页之间的流量差异很大。

Amazon best seller top页面流量：当买家进入产品详情页面浏览时，Best seller rank区域有多个跳转链接跳转到Amazon best seller top页面。买家在浏览当前详情页面的同时，可能会跳转到Amazon best seller top页面，购买Amazon best seller top排名较高的产品。排名较高的跳转率会相对较低。

推荐流量：更高的类目和节点排名可以获得更多的亚马逊推荐机会。由于推送流量不清楚亚马逊的具体计算规则，推荐流量不清楚，但必须有，包括站内推荐和站外推送。

转化率：更高的品类和节点排名，甚至bestseller标志，都能提高买家的信任度，从而提高产品的转化率，降低跳失率，进而提高产品的销量。

2、店铺搜索排名

亚马逊的自然搜索排名依赖于订单。订单越多，排名越高。当然，这与卖家账户的表现有很大关系。亚马逊关键词排名是新卖家必须考虑的一种方式，快速直接，易见效果。充分利用后续销售来提示排名，这是亚马逊独特的游戏规则，需要利用。

推荐排名，搜索关键词，亚马逊会有类似的产品推荐，直接关系到产品的销售和账号性能。TOP100一般会有相应关键词搜索结果的相关推荐。挂变体产品现在也是提高排名的重要手段(不推荐违规行为)；

做好亚马逊的核心是按照游戏规则来，不要违反任何游戏规则，继续保持高分的卖家会笑到最后。

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常见问答(FQAS)

登录亚马逊卖家中心,点击“产品”标签,可以查看自己在不同类目下的产品种类及数量,这就是各个类目节点。

主要方法有:优化产品详情页,增加产品标题关键词,完善产品图片及规格参数,跟进用户评论互动,提高产品质量让客户给好评等。长期投入才能达到更高的排名。

不同类目节点下产品排名基本相互独立,但如果一个类目下产品质量评价欠佳,可能会在一定程度上影响用户对您其他类目产品的认可度。

新加入类目时,可以给第一个产品降低初期价格促销,同时投入更多推广费用来获取更多阅读量和购买量,这样可以在短期内快速升级产品排名。但此方法仅限初期,长期还是要靠产品质量来保障排名。