如何快速有效地推广亚马逊的新品？

亚马逊新品推广的六大思路

一、作好商品的前期准备

1. 标题：突出主题，把关键词置入标题，尽量减少多余和重复信息。

2. 五点描述：突出商品最重要的信息，并在句子中尽可能将关键词揉合在一起。

3. 选择图片：保证突出，让顾客可以根据图片了解商品的功能、产品卖点。

二、使用FBA送货

1. 提升listing的曝光：吸引prime流量。

2. 根据配送速率决定优先选择：提升关键词搜索权重值，得到黄金购物车。

三、明确关键词并进行SEO优化

1. 亚马逊内部搜索：根据亚马逊的关键词推荐或是同行业的标题review、品类。

2. 关键词发现工具：根据这种方式发现的关键词作为参考。

四、站内PPC付费推广

1. 直接获得订单信息和流量：考虑到listing的匹配水平、主要表现影响大家广告宣传效果。

2. 调整listing：依据广告宣传的主要表现来调整listing。

五、EDM电子邮件营销

1. 搜集电子邮件：随后编写一套新品开发信，吸引新用户。

2. 学习培训并掌握好发送时间、标题、内容: 提升新品的曝光度和销量。

六、使用各种社交网络平台引流方法

1. Youtube: 亚马逊最大流量来源之一。

2. Facebook、Pinterest: 流量前十中也有这两个来源。

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常见问答(FQAS)

亚马逊产品推广没有固定的预算标准,主要取决于产品种类、目标客户群体以及预期的销售额。一般来说,新产品初期推广每个月需要投入2000-5000美元的预算才能启动销售。

你可以通过以下方式让客户快速了解和购买新品:1. 在亚马逊上发布全新的产品详情页面并投放广告。2. 在社交媒体平台如微博、脸书等进行产品推广。3. 与相关博主和微信公众号合作,在其频道和文章中进行产品 placement。4. 给重要客户赠送产品来体验,通过口碑效应扩大影响。

亚马逊推广主要面向购买意向强的用户,用户直接在平台上下单购买;而谷歌推广用户询价需求不一定立即购买,需要后续跟进。亚马逊推广成本较低,转换率高,但用户遍及性不如谷歌;谷歌推广用户规模大,但营销花费较高, Conversion 率相对亚马逊来说要低一些。