为何亚马逊卖家的销量会降低？有什么可行的方式能够提高销量？

亚马逊卖家销量为什么下降？有什么提高销量的好办法？

一、亚马逊卖家销量下降的原因

1、缺乏推广渠道：

fba、fbm、VE、sponsored products、AMS、Google adwords、Twitter推广，FB推广这些推广渠道要尽可能多。

2、强化关键词优化：

亚马逊的声明称，技术方面出现了一些问题，导致搜索结果受到影响。因此，有时用户在导航条上搜索关键字时，结果会显示"0"。

3、技术故障：

技术故障常常发生在亚马逊。听说最近几天有些卖家在重新发布商品的时候出现问题，数据没有及时更新，当listing页面上出现"OutofStock"商品数量变化，listing页面过了很久才显示"active"，关键是"manageinventory"页面还是显示"Inactive"页面。

二、提升亚马逊卖家销量的办法

1、掌握社交媒体的营销技巧

希望亚马逊店铺能有更多的访客和销量？先要在社交媒体上分享好内容。要在目标市场上花4-5个小时每周寻找买家。

2、规划Sponsored Products

出售Sponsored Products(亚马逊付费推广产品)，对于卖家来说是很一个很好的赚钱方法。这个宣传工具将在不同位置显示卖方的广告内容。

3、优化Llisting

优化Listing能得到更多的评论，也会有更高的转化率，以及相应的营业额和利益。要对Listing内容进行合理优化: 标明计量单位(例如, 英寸, 码数)；如无必要就不要出现大小尺寸; 标题中不要出现价格, 数量, 卖者信息, 促销信息. 也不要含“最好的卖家”之意.

4、下架缺货Listing

BuyBox卖家必然要保证核心业务是安全的. 如发生代价昂贵的失误, 例如“out of stock” 和 “sold out” 等, 会使卖方核心业务受到影响.

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常见问答(FQAS)

可能原因是产品描述不清晰,价格不合理,库存不足,营销不好等。

可以优化产品标题和描述,增加产品图片,运用头部广告等方式提升产品曝光度。

可以开展促销活动如减价促销,限时闪购等吸引顾客;同时也可以通过社交媒体分享产品信息及优质客户评价来扩大产品知名度。

要提供优质的客户服务,按时送货及退换货;Regularly collect feedback to improve customer experience。

要准确预测需求,及时补货;同时也可以考虑增加产品类型来满足更多客户需求。