亚马逊旧品种销售量减少的背后原因是什么

亚马逊老产品销量下降原因是什么

一、曝光率

1.1自然曝光率

首先，自然曝光率是影响老产品销量下降的一个重要因素。如果自然曝光率暴跌，很可能是由于关键词自然暴跌所导致的，从而导致销量减少。因此，卖家可以尝试通过增加广告预算和招标来提升广告排名，以增加产品的销量。此外，还可以通过减少acos、积累更多高权重的关键词来重新推动关键词的自然排名。

1.2 广告曝光率

其次，考虑到广告曝光率也可能会影响老产品的销量。如果竞争对手在listing中添加不相关的关键词，将会导致广告无法正常运行。此时，卖家可以尝试刷新或在亚马逊后台删除不相关的关键字，然后再打广告。如果广告运行正常，但是曝光也急剧下降，应该考虑是否有大幅度下调广告排名或者之前有关闭否定关键字的情况。

二、点击率

旧listing的点击率也是影响老产品销量下降的一个因素。如果竞争对手在相同分类中加入优惠券促销，这将会影响老产品的点击率。此时应该引起注意，看看竞争对手的促销情况，决定如何应对促进流量。

三、转化率

此外，卖家还应该注意老listing的转化率是否有问题。如果竞争对手强力宣传ASIN在宣传中使用低价格促销来占用大部分流量和订单时，卖家可以尝试使用优惠券活动来扭转形势；或者使用店内其他产品的url来占用URL主页上的广告位来避免流量流失。

四、好评度

最后，卖家也要注意评价数量是否太少或者有很多差评存在。如果情况是这样的话，就要注意引导真实买家留下好评来促进流量和订单数量。

总之，卖家在遭遇老产品销量下降时要多方考虑原因——特别是要注意上文中所总结出来的4大原因: 曝光、点击、 转化、好评度。带上必要的方法及早发现问题并及早补救原因能够有效地帮助卖家抢救老产品的流量和销量。

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常见问答(FQAS)

亚马逊旧品种销售量减少主要原因是消费者偏好的变化。由于科技产品更新换代快,消费者越来越倾向于购买新品种。此外,一些旧品种维修零配件供应也难以保障,影响其使用寿命,从而降低消费者购买意愿。

亚马逊表示,尽管旧品种销量普遍下降,但对于一些特定型号或系列产品,如果其后市场和维修能力较强,公司仍会继续保留其在销售库存中。同时,亚马逊也会通过降低这类产品的报价来刺激其销量。但总体来说,亚马逊会增强新品种研发与销售的力度。

是的,虽然亚马逊自身不提供旧品种的维修服务,但网站上仍有许多第三方卖家出售各种电子产品的旧品配件和提供维修安装等服务。消费者在亚马逊上通过搜索产品型号即可找到相应的配件和服务供应商,从而延长产品使用寿命。