了解亚马逊地理排名及如何利用它来增加销量

亚马逊地理排名：了解如何利用它提高销量

一、什么是亚马逊地理排名

1.1 亚马逊的A10算法

亚马逊从原来的A9转向A10算法，最大的变化之一就是引入了地理排名机制。这意味着你的产品排名受到客户搜索来源位置的影响，因此你需要在产品研究阶段进行深入的研究，甚至要针对特定州进行研究。

二、怎样利用它提高销量

2.1 库存量

(a) 发出更多库存，以防止缺货，并截取库存减少的竞争对手的销售。

(b) 使用亚马逊配送情况报告查看你的库存所在地以及库存量。Seller Central>Reports>Inventory>Fulfillment>Daily Inventory History

(c) 查看此报告，以查看你的产品是从哪个履行中心发货的。在fulfillment-center-ID下查看。Seller Central>Reports>Sales>Amazon Fulfilled Shipments

2.2 产品listing

在优化你的listing时，要考虑到地域差异，使用与理想客户心理及行为相关的词语。要考虑不同州/地区之间有什么主要差异以及使用特定内容相关地区销量是否会显著超过使用常规内容相关地区。

2.3 亚马逊站内营销

在使用亚马逊DSP广告时，要对不同地区进行定位，你可以对其他美国地区进行定位。

2.4 亚马逊站外营销

在Facebook和GoogleAds进行广告推广时，要对特定州进行定位，而不是整个国家作为目标。

三、影响因素

地理位置排名不受传统因素影响，而是受到运输速度、库存量以及本地市场契合度、区域受众契合度这几个因素影响。

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常见问答(FQAS)

你可以登录亚马逊卖家中心,点击“产品”-“报表和分析”-“产品报表”查看您产品在各地区的销量和排名情况。

高的地理排名意味着您的产品在该地区更容易被买家发现,从而增加点击率和转换率,帮助产品实现更高的销量。反之,低地理排名会让产品很难被买家找到。

提升评论数量,完善产品详情,优化产品标题和关键词,搞活动促销,增加投放广告的地区范围,利用家人和朋友推荐等,这些方法都可以帮助提升地理排名。

不,主要需要关注销量较好和潜力较大的地区,如美国、英国、德国等欧美国家。其他销量较少的地区地理排名的影响不太显著。