淡季如何提升亚马逊卖家的销量？

亚马逊卖家淡季该怎么做？

一、减少库存及清仓

1.降低价格优势

对于产品进入淡季，如果库存积压严重，卖家可以考虑降低产品价格，使产品在竞品中具有价格优势。

2.使用Coupon折扣

卖家可以考虑制定一定的Coupon折扣，通过减少产品价格来吸引顾客购买，促进产品销量。

3.使用站外Deals平台或站外红人推广

卖家可以在站外Deals平台或者站外红人推广上宣传自己的产品，引导更多的潜在客户购买自己的产品。

4.捆绑销售

与店铺销量好的产品相关联，将两类产品进行捆绑销售，利用吸引力吸引顾客购买。

二、库存积压不多，但出单少或不出单

1.重新调整广告预算

当流量减少时，卖家可以重新调整广告预算，使用准确的流量来保证广告转化率。

2.降低bid 价格

当无效流量出现时，卖家可以考虑降低Bid 价格来降低广告成本，及时止损。

3.定位ASIN 广告

卖家也可以选择定位ASIN 广告来消除一些无效流量，找到与产品有共同特性的ASIN 来进行广告活动。

4.不要关闭广告

尽管在淡季，亚马逊的流量会有一定的减少，但是不要关闭广告。因为根据亚马逊的算法，系统会优先考虑运行时间长的关键词广告。

综上所述，对亚马逊卖家来说，如果遇到了淡季情况时要注意保留广告运行、减少库存、开启coupon 折扣、利用站外Deals 平台或者站外人气来促进产品销量。此外，在调整广告预算、Bid 价格、ASIN 广告方面也要注意一下。

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常见问答(FQAS)

在淡季期间,你可以给产品降价促销,吸引更多顾客购买。同时也可以推出宣传活动,例如丰厚赠品、满赠等,让客户感受到购买的价值。

你可以尝试下面几种方法:1. 价格促销,如降价10-30%;2. 特惠套餐,买2送1或多件优惠;3. 限时优惠,如“今日特惠”、“仅限今天”等;4. 积分返现,满X元返现Y积分;5. 购物补贴,满存100返50等。重点是价格和赠品要让顾客实实在在看到的好处。

满赠是一种常见而实用的淡季促销方式。它可以通过赠送相关或非相关商品,来提升购物体验和购物率。只要赠品设置合理,给顾客真正带来实惠或愉悦体验,满赠属于非常好的淡季促销手段。但要注意不要影响主销品的销量。