亚马逊卖家如何利用关键词打造爆款产品

亚马逊关键词如何分析与选择

一、列出核心关键词

1.1 核心关键词的例子

以耳机为例，我们考虑的几个核心关键词有：蓝牙耳机、家用耳机、便携耳机、监听耳机、混音耳机。

二、选择核心关键词

2.1 判断Amazon是否有足够的搜索量

只要看一下通过这个关键词搜索的结果中间有多少 #1 Best Seller 的标记，就能够知道Amazon是否有足够的搜索量。

三、品牌关键词

3.1 品牌是关键词的重要组成部分

很多人会搜索品牌，Amazon也会推荐品牌，因此，如果卖家能够发现Amazon以热门品牌为产品筛选条件，将这些热门品牌作为关键词，卖家店铺的销量将会大幅度增加。

四、产品类别准确

4.1 发布类别会影响产品曝光

如果卖家不确定在哪个类别中发布，可以通过关键字进行搜索来找到合适的产品类别。此外，如果想要尽快得到 #1 Best Seller 的标记，最好选择竞争较少的产品类别。

五、重要属性关键词

5.1 Amazon后台有一个很重要的“More Info”项目

如果卖家有时间可以看看Amazon左边的边栏里“More Info”的内容，将所有的属性都填写上去。这会直接影响到卖家店铺的流量。

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常见问答(FQAS)

考虑商品的类别、功能和用户需求,选择与产品相关的热门或者长尾关键词。可以结合关键词工具分析网站流量大的关键词选择。

亚马逊限制每个产品同一个关键词每天投放数量不能超过5次,每个账号每个关键词每月投放次数不能超过1000次。另外,关键词修改必须间隔一个小时以上才能生效。

正确使用关键词,进行SEO优化,如给产品增加更具描述性和解决问题的标题、描述等。同时需要定期更新产品信息和评论回复,让产品显着度能够持续提升。此外,还可以与同行竞争对手相比拿出产品优势,吸引更多用户点击率。

当关键词自然排名不能很快上升时,使用Sponsored ProductAds广告让产品在关键词结果上方快速显示,可以加快用户的寻找产品速度。但广告费用需要根据预算和效果进行评估控制。