为何选择有助于亚马逊卖家销售的关键词来撰写标题

亚马逊卖家在撰写标题时如何选择适合的关键词

一、基本原则

亚马逊卖家都知道，listing标题中的关键词对流量的吸引力有很大的作用，如果用合适的关键词，在后期运营中不需要太多的推广就能获得很高的曝光度。因此，在撰写标题时，根据产品的品类市场确定：蓝海市场，大词带动小词（即人气比较适中的词）；红海市场，小词带动大词，是基本原则。

二、不同产品属性的筛选

当然，不同的产品也有不同的关键词选择。比如目标产品是黑加湿器时，发现ASIN反向检查结果中有白加湿器这样与自身产品属性不同的关键词时，就要直接过滤掉。因为此时消费者可能以为看到你的产品就是他想买的产品，但其实不是。而这样用这样不合适的词会使得你的转化率下降。

三、供需关系优先

在此原则之上，卖家们可以从关键词市场供求关系分析开始来考量应当选用什么词来表达标题。例如有大量对方愿意供应而我方只要少量需要这样一个供需关系很理想、流量也很多但是竞争力也不大的关键词优先考虑使用。

四、总结

以上就是卖家们如何选择人气适中的关键词以及注意事项。正所谓“一字差之处天壤之别”, 关键词正确性决定了Listing成功与否，所以我们必然要特别留心文字上所有小区别, 并把控好相应差异才能使Listing效能发生最大化!

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常见问答(FQAS)

关键词应选择流量大,相关度高,竞争较低的词语。流量大可以增加产品曝光率,相关度高可以帮助购物者找到自己需要的产品,竞争较低意味着可以在搜索结果中排名较高。

通常情况下,标题长度应控制在50-60个字符内。过长会影响阅读体验,过短无法很好反映产品属性和优势。另外,移动设备阅读时长短,标题也不宜过长。

不推荐在一个标题中重复使用相同关键词多次。重复使用同一个词语很难提升搜索排名,反而会降低标题的质量。一个高质量的标题往往使用几个不同但相关的关键词。

使用一定的销售诱导词语如“热销”“限时折扣”可以提高点击率,但不宜过分,否则容易被识别为“渎职”标题而影响排名。建议运用范围适度,与产品信息和关键词配合使用。