亚马逊卖家为什么应该更加关注转化率？

卖家看到自己的产品在亚马逊上表现不佳会很令人沮丧，甚至可能开始质疑产品。但卖家的产品可能没有问题，但可能是因为文案、图片或评论。分析转化率可以帮助卖家优化列表，但在深入讨论之前，卖家需要知道为什么卖家应该更加关注转化率？

转化率高：

1、带来更多的销售

更多的转化=更多的销售。除非卖家的转化率很高，否则无论卖家在PPC上花了多少钱，它都不会带来结果。因为PPC广告，卖家可以把流量带到卖家的详细信息页面，但如果买家不准备购买，花在排水上的钱是无用的。在做广告之前，卖家需要让卖家的产品为流量做好准备，因为转化率是决定卖家销售的因素。

2、提高自然排名

虽然赞助广告的主导地位不断提高，但自然排名是收入增长不可或缺的一部分。但就像谷歌算法一样，没有人真正知道A9算法的工作原理。然而，亚马逊确实提供了一些观点：文本匹配、价格、库存、销售历史记录等因素有助于确定卖家的产品在买家搜索结果中的位置。销售历史是各种指标（如订单缺陷率）中的一个重要因素。排名优势与销售历史直接相关，特别是转化率，因为转化率的提高=销售增长。

3、增加产品曝光

这是转化率提高后经常被忽视的好处。在产品页面上，有很多部分可以突出显示竞争对手的产品。如果卖家的产品获得了其中一个展示空间，它将获得大量的展示和曝光。

4、在赞助广告竞价中获得优势

更高的转化率等于更低的买家获取成本，因此在赞助广告竞价中也提供了竞争优势。亚马逊更喜欢与多个产品广告相对应的关键词广告。即使点击成本低于竞争对手，历史转化率也更高。因为买家满意度高于一切。省下的钱可以投资于扩大广告系列或其他营销活动。什么样的转化率好？根据一项研究，非公关的平均转化率约为13%，而公关的平均转化率高达74%。亚马逊卖家比其他卖家有竞争优势。因为买家愿意购物，转化率自然要高得多。

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常见问答(FQAS)

转化率是亚马逊商家在每一次点击量中,真正购买产品的比例。例如一天产品页面产生1000次点击,而实际购买量是50次。那么该产品的转化率就是50/1000=5%。

低转化率意味着商家并不能很好的将流量转化成订单,流量浪费更大。长此以往,会降低商家在亚马逊搜索结果页和产品推荐中的排名,Orders也难以提高。

1. 优化产品页面设计,增加产品详情描述以吸引用户购买意愿。2.提供优质售后服务以增强用户购买信心。3.分析页面访问数据,找出用户流失的环节,进行针对性改进。4.运用亚马逊推广功能增加产品曝光率。

忽视转化率,即长期保持低转化率,会导致商家在亚马逊搜索结果页和产品推荐中的排名下降,流量越来越难获取。最终会直接影响到该产品的销量和整体 Orders 数量,严重影响商家的盈利能力。