亚马逊转化率的2个思维误区

相信亚马逊卖家应该都知道转化率的计算公式：订单总数/产品列表会话总数=转化率。转化率低，有可能是卖家陷入了思维误区。

买家一定要搞明白会话和浏览量是什么，亚马逊将会话定义为在选定时间内访问卖家的报价页面。它不同于页面浏览量。页面浏览量测量卖家的产品在选定日期内的页面浏览量。因此，如果买家到达卖家的页面，然后转到另一个卖家的页面，然后返回卖家的页面，这只是一次会话，但两次页面浏览。

在亚马逊，平均转换率在10%到15%之间。卖家的转换率应尽可能低于或高于平均水平。

1、关键字选择

如果卖家想提高转换率，卖家选择的关键字是最重要的考虑因素之一。大多数卖家可能知道选择正确关键字的好处，但他们可能不知道选择错误关键字的风险。

例如，假设卖家在销售有线键盘，但卖家注意到蓝牙键盘在搜索中更受欢迎。因此，即使它不准确，卖家也可以借此机会使用关键字来获得更多的页面浏览量。

当潜在买家搜索蓝牙键盘时，卖家的列表可能会出现。他们甚至可以点击它。然而，因为他们正在寻找真正的蓝牙键盘，他们只会退出卖家的页面，找到满足他们需求的产品。

这对卖家的转化率有什么影响？因为更多的人访问卖家的列表，卖家增加了分母同销售增长率的情况下增加了分母值。因此，转化率变低。

2、突出产品优势

如果卖家想让买家购买卖家的产品，卖家需要展示卖家的产品如何让用户受益，专注于产品的特点而不是好处，这也是卖家常见的一个失误。

卖家需要展示出产品是如何帮助买家的，比如产品是如何解决买家的问题的，为什么产品的解决方案会比竞争对手的好等等。

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常见问答(FQAS)

这里可能有几个常见误区原因:
1. 产品信息或描述不完整,无法展现产品优势或解决客户痛点。
2. 产品图片不清晰明亮,无法吸引购买欲。
3. 价格设置不合理,相对竞品过高或低。
4. 支付流程设置过于复杂,增加购买障碍。

有以下几点方法可以试试:
1. 完善并优化产品信息,突出产品核心价值和解决问题能力。
2. 使用高清吸引眼球的主图及附图。
3. 竞品研究后合理设置价格。
4. 简化支付流程,减少购买障碍。
5. 开展短期促销活动提升购买热度。