亚马逊黑五爆单的选品思路请查收！

在亚马逊平台，选品是核心环节，一款好的产品获得销量甚至爆单的可能性更大，特别是在旺季的时候，选品的重要性更是不言自明。比如即将进行的黑5活动，在选择策略上是否有容易爆单的思路呢？

一、产品定位

如果你是刚刚进入亚马逊的新手卖家，旺季的选品建议选择常规的产品，避免选择一些需要开模的产品，因为私模的投入成本太高，风险大，回本的周期长，适合有实力的大卖家操作。所以酷鸟建议中小卖家选品时从市场中去寻找产品。

1、市场定位

红海市场：这种产品特点就是竞争比较激烈，随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途逐渐减缓。

蓝海市场：这种产品特点是竞争相对比较小，利润空间足，容易上首页打造Best Seller，但是整个市场空间可能小。

大多数蓝海市场的产品都是从红海市场中扩展出来的，所以大家在选品的过程中，不要直接进入竞争激烈的红海品类中，可以在红海产品中选择有差异化的蓝海产品。

例如数据线、充电宝等等，这些产品都是靠大量生产、降价竞争和品牌效应来抢占市场，属于红海产品，家居类目中的清洁类用品、收纳类产品就属于蓝海市场的产品。

2、价格定位

打造爆款的产品价格定位也是非常重要的因素，因为做亚马逊比销量更重要的数据就是产品的利润率，一款好的产品，不仅需要好的销量，也要有足够的利润空间。

第一，不建议大家选择定价在10美金以下的产品，因为前期推广产品需要投放广告，这类单价低的产品做广告基本没有什么利润了，除非产品销量每天几百上千单，薄利多销。

第二，建议选择毛利率至少在30%以上的产品，虽然很多卖家在刚做亚马逊的时候，会觉得毛利率在20%以上就已经很高了，但其实一款新品前期需要花费很多的广告投入来把产品推起来。再算一下利润基本所剩无几甚至可能亏本，因为前期没有把推广成本算进去，而亚马逊上的广告费等都是产品的成本。

二、选品思路

1、查看站内榜单

选品最终是要在亚马逊平台上销售的，所以选品的时候最好的参考数据就是通过平台站内榜单来参考。大家可以根据站内榜单来看看消费者都买了什么。

这里面有五大类榜单Best Sellers、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas，一般来说New Release、Movers & Shakers这两个板块的数据比较有参考性。

2、best sellers监控选品法

best sellers监控选品法，选择有3个左右best seller的店铺，或者像anker、aukey这样的大卖店铺，每周监控他们上新的产品。然后选择3个月内上新，销量呈上升趋势，每天的订单量超过20，星级在4.5分左右，并且有其他卖家销售的产品。

3、利用资讯网站搜寻创意

挖掘选品想法的另一大助攻就是各大资讯网站，因为资讯网站的信息的实时性高，能够很好的捕捉当下的市场潮流趋势，热门趋势。建议卖家可以到trendhunter这个网站上捕捉一些五花八门的创意产品，这里酷鸟给大家罗列三种网站的搜索方式：

1)通过月份/年份搜索

右上角输入月份看往年11/12月整合出来的趋势。

2)通过市场/类目搜索

通过已有类目标/细分市场搜索，比如家居类的有什么送礼趋势。

3)通过Holiday种类搜索

通过holiday的种类和特质来看产品趋势。这里特别关注Thanksgiving和Christmas就好。

黑五大促活动即将来临，选品更是要提前做好准备，等到活动来了才选品可就来不及了!选好的产品要有一定的选品思路，选到适合的十分重要，不要盲目跟随哦!

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常见问答(FQAS)

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