亚马逊新手卖家美国站黑五促销指南

亚马逊新手卖家美国站黑五攻略介绍

一、黑五活动促销商品要求

1. 不能参与秒杀促销的产品

电子烟、葡萄酒、成人用品、药品、奶粉和医疗器械都不能参与秒杀促销活动。

2. 产品评价

产品的评价不能低于三星，而且必须是新产品而不是二手产品。

3. 价格要求

价格要达到过去30天最低价的80%，是全年最低价；物流也必须选择FBA配送产品。

二、广告推广及优化

1. 预热重点商品

在黑五前夕，亚马逊的广告推广几乎是必不可少的，可以提前预热重点商品，铺好前期流量储备。

2. 增加竞价及预算

旺季前，很多卖家会增加广告竞价和预算，或者降低销售价格，参与秒杀。这样一来既可以迎接旺季的到来，也可以改善BSR排名，吸引到更多的流量。

3. 提升流量转化

旺季当天流量成本很高，因此要之前先优化listing，找出关键词，吸引用户提前下单；还要注意库存容量，为旺季准备足够的库存。

4. Listing优化

卖家希望吸引消费者，listing优化至关重要，主要包括产品图片、产品描述、review优化三方面。此外还要使用A+页面、产品视频来丰富listing内容。

三、关注时间节点及注意事项

1. FBA入库截止日期为11月3日

2. 黑五优惠券申请截止日期为11月29日

3. 秒杀一定要在旺季前一天进行

4. 在敏感时期不要调整listing价格

5. 利用平台功能吸引用户

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常见问答(FQAS)

有时由于价格过低或系统错误,买家可能会取消订单。但是,通过让买家满意并提供好的客户服务,你可以最大限度地减少这种情况的发生。

在 Black Friday 促销开始前一个月左右开始准备仓库库存是理想的时间。这让你有充足的时间去补充必要的库存,解决任何发生的问题。确保你有足够的产品库存应对可能出现的高销量。

及时发货并与快递公司维持良好的合作关系可以保证买家及时收到货品。你也可以在买家下单后及时与其保持联系,告知发货进度。同时提供追踪单号便于买家查询运输详情。

你可以上传高质量产品图片,提供详细而吸引人的产品描述,附上相关使用案例视频或图片。同时答复顾客问题及时,给客户留下好的第一印象。这有助于提高产品页面点击率和转换率。