亚马逊测款怎么测点击率？测款方法有哪些？

不同的跨境电商平台有不同的运营玩法，同时在同一个平台上，同样的产品也会有不同的运营玩法，在经营Amazon店铺的时候，测试是非常重要的一件事情，今天想跟大家聊聊Amazon测试如何测试点击率？

第一步，测款发适量的产品

每个公司或者个人都面对情况不一样。根据自己实力决定测款数量。

如果实力还可以，就一次发1000套，然后工厂留个2000套。陆续发出，避免高额仓储费，也能够在测款不成功时及时止损。

如果推品节奏很快，形势一片大好，工厂现成的2000套可以立即发出，如果接不上新建listing 合并评论，当新品推就行。

如果是小卖家，你测款发个200套就行了，如果产品可以，而且推的很快，必然断货，那新建listing ,合并断货的那个，仍然有新品扶持期。

第二步，上架后优化Listing

我们产品上架前一定要确定我们的产品listing足够完美，不要嫌我啰嗦。每个listing的各个部分都是有门道，有技巧的。先优化好listing才能更快的证明这个品值不值得做。

产品标题

要涵盖至少三个核心关键词 ，符合标题标准：品牌+核心词1+核心词2+核心词3+产品属性+适用场景

产品图片

产品一一对应五点描述中的内容，展示产品的主体、尺寸、功能结构、适用场景、适用方法、包装等信息

五点描述

要对产品的核心卖点进行阐述，包括但是不限于尺寸、重量参数、功能结构、市场场景、适用方法、包装中的所有物品、售后服务 。特别强调，五行里要埋进去10-15个核心关键词。

A+页面

通俗的讲就是图文详情页面。尽可能的完美，展示产品的细节和卖点。可以参考优秀同行。要高度重视，这一部分是对五行的补充说明，对转化率起着不可忽视的作用。

我们做亚马逊，肯定要做A+ 页面。没有品牌的赶紧申请，要么购买品牌。在精细化运营的今天，想靠投机取巧肯定是不行的。

我从未见过没有A+页面还能把产品推起来的。即使能推起来，跟卖狗绝对跟的你怀疑人生。找服务商赶一次500块钱，这个走了还有下一个。我们早期就是吃了这个亏。

主图视频

主图视频对产品转化率起着至关重要的作用。好的A+视频，自带光环。客户什么都不用看，看了你的视频，直接都对产品就了解的七七八八了。而且看完有种下单的冲动。

测款的工具：有了选品思路，要借助一些选品工具进行筛选，选择适合大卖的产品。

1、Sorftime

Sorftime是亚马逊卖家标配选品工具，Sorftime将亚马逊所有底层类目全部列出(17000+品类)，并对每个类目进行超过20个不同数据维度的分类统计和整理，可马上知道哪个品类平均价格最高?哪个品类A+占比最低?哪个品类新品占比最高?哪个品类亚马逊自营比例最低?这项功能，能够让你以最快的速度发现与自身团队条件和目标匹配、但你从未见过的亚马逊市场。

2、Jungle Scout

Jungle Scout通过大数据选品+运营，是亚马逊卖家必备!涵盖超过10亿个亚马逊产品的数据，你可以从月销量、价格、利润、review数量、尺寸重量等16个维度筛选产品。无需Excel表格，即可自动跟踪和比较产品的关键信息。

3、Unicorn Smasher

Unicorn Smasher是一款免费的Chrome扩展程序，它提供了一个有组织的数据面板，让卖家能够研究想要销售的产品。而且该免费的选品工具会提供亚马逊销售数据，能帮助卖家快速找到有潜在商机的产品。

测款结束以后，至于那些订单，你可以选择发货，也可以选择不发货，把订单都退掉就行了，从而极大的降低你的测款成本，这样一来的话测款成本仅仅就是FB的广告费了。

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常见问答(FQAS)

亚马逊测款的品类限制较少,全球范围内绝大部分商品均可进行测款,除了极少数限定性商品(如药品等)外,其他包括数码、书籍、居家、箱包、母婴、化妆品都可以进行测款。

亚马逊测款资金投入较低,一般情况下仅需投入商品本金和运费即可,通常每款商品投入不超过几百元人民币,这点资金对大多数人来说都很友好。但若是商品较贵,数量多的情况下,资金需求会相对高一些。

在亚马逊卖家中心,可以查看每个商品的详情页查看次数及销售排名变化情况,这些数据可以反映商品的点击率水平。此外,第三方工具如盒马数据也可以查看更详细的商品曝光量、点击量数据,给测款提供参考。

主要测款方法包括标题优化测款、图片优化测款、产品内容优化测款等。标题优化测款检查标题编写,图片优化测款检查主图片效果,产品内容测款核对产品详情等因素。它们都可以单独使用,也可以结合多个因素同时优化,以获取更全面结果。