亚马逊转化率低的原因，哪些原因造成？

在Amazon上开店的商家比较多，而流量又是商家比较关心的问题，流量的多少会对转化率造成一定的影响，那么下面我们就来说说Amazon有哪些原因导致转化不高呢？

1、销售排名

在亚马逊随意搜索一个产品，可以清楚的看到哪个卖家的销量最高，哪个卖家的销量相对较低，甚至没有出现在排名中。如果你属于后一种，就要仔细分析。你和那些销量好的卖家有什么区别?

2、用户评论

评论和好评的数量是最关键的部分，因为很多买家在进来看产品之前都会先看评论。如果有很多好评，转化率自然会提高。

3、解答问题

虽然这个数据没有明确说影响排名，但是相对于listing来说，是很重要的，是可以影响转化率的。如果你连解答的问题都少，那么说明你对产品本身的一些问题不是很了解，或者说你知道但不重视用户，懒得回答。

4、图片

图片的大小和质量是非常关键的，不仅仅需要图片尺寸够大，清晰度也需要足够大，否则用户看到小而不清晰的图片就懒得看了。

5、产品价格

虽然没有建议打价格战，但是适当的调低成优惠价还是可以的。毕竟这是关系到卖家能否拿到buy box的因素之一，优惠的价格才能吸引用户。

6、变体产品

许多卖家会为产品的不同属性创建多个listing。其实这不是一个好办法。为什么不用亚马逊的多属性变式功能创建一个listing，直接将买家引导到一个页面不是更好?

7、停留时间和跳出率

页面停留时间和跳转率会影响转化率。如果买家在页面停留的时间足够长，转化率会大大提高。甚至在咨询相关问题之后，果断下单的也不会少。比起高跳出率，卖家自己需要反思是什么原因导致跳出率这么高。

经过以上介绍，我们能够知道亚马逊转化率低的原因有哪些，商家开店后发现店铺的转化率比较低的话，那么需要考虑到是不是以上方面的原因，及时进行解决。

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常见问答(FQAS)

1. 网站设计交互不佳,导致用户体验不好。

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价格优惠和促销信息是影响用户购买决定的重要因素,如果无法直观展示,将影响用户购买意愿。应该将各种优惠信息清晰地展示出来。

可以优化收货地址选择流程,例如默认收货地址,省市三级联动,查看并编辑收货地址等功能。

支付方式的多样性会帮助提升转化率,应尽可能提供更多选择如货到付款,在线支付等方式来满足不同用户需求。