亚马逊的转化率是什么？有哪些影响因素？

在运营亚马逊店铺的过程中需要关注很多的数据，有一个非常重要的数据就是产品的转化率，但是对于一些新手卖家来说，他们刚刚接触亚马逊平台，所以他们根本不知道这个亚马逊的转化率是怎么样的？

转化率(CR)实际上是客户从点击你的产品到实际下单购买的一个过程。转化率高，亚马逊就会给你更多的流量。因为转化率高代表你的产品有优势。

转化率在Amazon看来是重中之重，在亚马逊A9算法里，卖家各个影响转化的细节和动作都会作为搜索排名因素而影响排名结果。

转化率是一种销售指标，可帮助亚马逊卖家了解产品在销售方面的效果，它的计算方法是将买家对卖家产品页面进行访问的浏览总次数(简称，买家访问次数)除以页面列表中的总销售数。

有哪些因素会影响到亚马逊转化率?

1、价格

顾客在购物的时候，对价格都会比较敏感，相比竞争对手而言，价格较低的物品通常会看到更高的转化率。然而，这不是一个可行的长期战略，因为仅仅在价格上竞争只会破坏市场平衡。

2、优惠券

优惠券的使用门槛低，即便0条评价的新品也能使用，除此之外，卖家们也可以借助折扣网站如Cashbackbase.com.来促销产品，进而提高商品转化率和销售额。

3、Review

同一个产品，在其他因素都到位的情况下，review的数自然是越多越好，不过，在亚马逊看来，更重要的是Review的质量分数。所以，如果review数量既多且分数高，那是最完美的，好的review表现有利于提高转化率，好的转化率影响搜索排名。

4、图片质量

图片能让顾客更深入地了解产品，如果图片模糊不清，那么可能会在视觉效果上影响顾客，让他们拒绝买该产品。

这个亚马逊转化率计算方式还是挺简单的，大家只要代入公式就可以计算得出自己的产品转化率，如果发现店铺里面的产品转化率比较低的话，就需要想一些办法去提升哦。

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常见问答(FQAS)

亚马逊网站的平均转化率约为2%-3%。好的产品页面转化率通常在2%-5%之间,差一些的产品页面转化率在1%-2%之间。

亚马逊网站转化率会受下列因素影响:产品标题和描述的吸引力;产品图片的质量;客户评论质量和数量;产品价格是否合理;网站流量质量;营销推广活动成效等。

要提高亚马逊网站的转化率,可以优化产品页面,如改进产品标题和描述,增加高质量产品图片,定期新增优质客户评价;价格管理得当;开展活动促销;提升网站流量质量等。

不同产品类别的亚马逊转化率可能会有差异。如 necessity 类产品转化率通常偏高,而 impulse购买类产品转化率可能相对较低。同一产品类别内,热销产品转化率也可能高于其他同类产品。