亚马逊卖家的应对策略: 如何解决断货问题

亚马逊卖家如何应对断货

一、断货的原因及其他影响因素

断货是亚马逊卖家最担心的问题之一，原因多种多样。实际的销量比预计的要高很多，导致商品断货；或者季节的变化，比如进入冬季，冬季的产品热销，销量猛增，导致断货。也可能是一位红人推出了一款产品，导致该产品在平台上的销售突飞猛进。另外，今年年初，受疫情影响，一系列防疫措施和相关产品也大受欢迎。

二、减少断货风险的建议

要尽可能地考虑更多的影响因素，这样才能大大降低断货的风险。

1、在货物即将断货之前，要适当提高价格。减少销售速度和减少断货时间，同时也能获得超额利润。(注意：价格上涨的幅度不能太大，过大可能会丢失购物车）

2、多样化价格。买家从热销产品中进入，可能就会买到价格更便宜/更优惠的产品，从而也就降低了要断货的销售量。

3、正常情况下准备充裕库存。即便是断货了，卖家也不能慌张，要根据实际情况判断，保证可控因素不出状况，备好充裕的安全库存。

三、应对方法

1、如果断货时间在一周左右, 可采用先自发后FBA方式, 设立最低价, 并把FBA补单.

2、如果时间大于两周, 则采用老/新 链补充补救.

3、在补救时注意促销力度, 合理安排站内站外广告, 吸引流量, 提升权重.

4、在补救之后, 注意不断监测BSR是否正常, 是否有重大差异.

四、总结

断供是卖方最担心的情况之一，因为在此期间会受到各种因素的影响。在此期间卖方要尽量准备好应对方法并努力避免不必要的损失。考察市场行情, 预测并把握好库存水平, 合理安排促销方法, 在避免不必要的风

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

主要原因包括:需求大于供应导致、供应链问题、意外情况等。比如节假日、hot产品等销量会突然上升,供应商无法及时追加库存补充;或是运输过程中出了一些问题无法及时交货等。

1.长期跟踪商品销量,及时预测需求高峰,提前购入更多库存。2.与多个供应商合作,分散采购风险。3.建立灵活的供应链管理体系,能够快速调整采购计划与交货期。4.开设预订功能提前获取订单信息,给供应商预警。

1.第一时间通知顾客,表达歉意。2.主动提供其他替代商品或补货时间。3.为顾客提供返还或积分补偿。4.及时处理订单状态,避免产生争议。5.分析原因,与供应商沟通解决问题,防止再次发生。

1.与多个可靠供应商建立长期合作关系。2.建立灵活的多层次库存体系。3.完善供应链管理能力,监测关键节点。4.开发电子产品预订系统,获取更准确的需求signals。5.定期评估供应商,优化供应关系。