亚马逊提高库存周转率的方法

亚马逊换季产品快速清理库存的方法

一、新品上线要注意

1.1 差异化定价

产品定价要有区别化，每个新品都有自己的特点，卖家的成本都不一样，在产品定价上也不要为了图方便统一定价，而是要差异化定价，为产品定出高中低不同档次的价格，可以突出价格优惠帮卖家多赚钱。

1.2 不要一味低价

新产品刚上架，不要一味的低价销售，此时，客户的消费需求还没有充分发挥，价格可以比平时的高一点。

二、打造热销产品

2.1 选几款潜力产品进行热销打造

在旺季来临之前，先选几款优质的、有市场竞争力的、具有较好的营销前景的产品进行打造，保证发货速度和售后处理的工作。

2.2 监控产品销量

卖家在扩大买家体验之后，要每日监控产品的销量，及时调整产品销售的策略，保障收益。

三、处理方式

3.1 亚马逊官方考虑

对于动销慢的店铺来说，可以在后台申请参加“冗余店长”申请，对店内冗余店长进行处理。

3.2 亚马逊联盟促销

在亚马逊联盟促销里有四种促销方式，卖家可以根据自己情况选用其中一种方式进行处理。

3.3 社会圈子进行处理

对与不能在平台上处理的店内店长来说, 可以尝试使用微博、朋友圈等其他社会圈子进行处理, 来快速散去店内店长。

3.4 线下找收货商

如果上述方法都不能有效解决问题, 则可考虑使用“一刀切”法, 找一些线下的收货商来散去店内店长, 虽然没有平时拿到得好, 但也是一种快速出去店内店长的方法。

总之, 在新季上新中要特别注意对新季上新中对市场调研、前期测试、后期处理, 如此才能尽量避免出现大量存储问题。

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常见问答(FQAS)

库存周转率是衡量企业库存利用效率的一个重要指标,它的计算方法是:一年销售成本除以平均库存总额。库存周转率越高,表示企业利用库存更充分,库存管理效率更高。

1. 优化库存管理流程,减少库存积压时间。
2. 提高仓储及配送效率,缩短商品上架到发送的时间。
3. 精准预测需求,减少库存冗余。
4. 增加第三方供应商,降低自有库存规模。
5. 优化仓储系统,实现自动化管理。

亚马逊通过FBA等计划,鼓励第三方供应商直接将商品存储在亚马逊仓储中心,在需要时为客户付运。这样可以使亚马逊拥有更多商品供应量,同时减轻自身库存压力,降低资金消耗,有效提升库存周转率。