赶快pick！亚马逊清库存的四大秘诀

清理库存前你得知道一个道理，做亚马逊不管打造新品，还是清理库存冗余，基本都是围绕流量和转化率来做功课。一般来说，产品滞销库存积压基本都是缺少流量说白了就是你的关键词排名靠后导致缺少流量。

方法一：这个方法适用于冗余库存过大的情况，把产品的排名再往前刷一刷，关键词排名靠前，流量会相对大一些。很多人会想，本来就卖不动想清货，还要再花钱去刷单，我不愿意。转换下思维吧，花点钱刷下排名，别人看到你产品的几率变大了，然后再配合降价，产品能卖出去的，即便货值5000，能换回2500也行，咱们少亏当赢咯，把货变成钱，比什么都强。

方法二：很多小伙伴们，清货的时候啥也不想，上来就直接降价，还是没弄明白卖不出去的本质问题，根源在流量。你有没有想过降价有什么用，降价别人能看到你产品吗?你都不知道今天大甩卖，请问你会去买么?好了，我要说的第二个方法就是利用站外促销，多说一句用站外促销也是利用他们的流量，对于新手小伙伴来说很难用的上像slickdeals平台，这个平台要求亚马逊店铺超过1000个feedback，要求发布的产品超过50个review。我今天分享一个对这些没有要求的平台，并且群殴自己用了比较久时间，流量还挺稳定，snagshout，至于它具体怎么用，我之前已经写过一篇文章《利用snagshout创建促销辅助亚马逊Listing冲排名》讲了用法细节，有需要去搜着看看。

方法三：嘿嘿，终于有不花钱的方法了。分享一个我常操作的方法，在店铺找一个销量不错的变体，在父体下面增加一个要清库存的子变体，这个新建的listing产品参数需要跟滞销产品一致，价格降到成本就好。值得注意的是，这个要求滞销产品和另外一个销量不错的产品需要是同类，或者相关，当然不相关的也可以尝试。一旦开单，就可以使用FBA库存创建亚马逊派送订单，等亚马逊发货更新单号，再把单号填到订单物流信息里面。(嘿嘿，头脑风暴一下，要是自己店铺没有销量好的产品，那么你敢不敢跟卖别人的呢?哈哈)

方法四：捆绑销售，打折促销。把销量和review都不错的产品找出来，做站内促销，比方说做买一赠一的活动，带动清理滞销的产品。这个操作要注意，产品还是要有相关的才好。千万不要犯低级错误，卖夏天的东西送冬天的产品，要让顾客们感觉送的东西有价值。

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常见问答(FQAS)

你需要关注亚马逊的官方清库存页面,保持时刻更新知道有什么物品上架。同时你也可以关注一些清库存信息推送公众号,它们通常会第一时间告诉大家哪些分类、品类上架了什么货品。此外,你还可以设置通知,一旦发现你感兴趣的商品下架就能收到推送。

大多数清库存商品的质量和 正常零售时期无异。有些商品可能外包装不完整,但产品本身性能和功能都是一样的。不过,也有少部分商品可能因长期存放造成轻微划伤或打褶,但基本使用功能仍完好。建议购买清库存商品前仔细查看商品详情和客户评论可以更好了解商品的具体状况。

亚马逊清库存商品的购买时限一般为7天。也就是说,一旦某个SKU上架参与清库存,你就有7天的时间可以下单购买。期间如果没有售完,商品将下架。所以建议一旦看中某个品项就尽快下单,以免错过宝贵的购物机会。

大多数清库存商品与正常销售状态下的商品一样,同样支持30天无理由退货政策。所以如果你对清库存购买的商品不满意或有质量问题,依然可以在30天内申请退货。这给了客户一定程度的保障,也让更多人愿意参与清库存购物活动。