亚马逊商家必知的几大选品原则

经营亚马逊店铺多年的商家，现在明显会觉得流量越来越贵，已经进入了流量为王的时代。为了增加产品在商场的曝光率，血压和成本往往是一起上升的。对于小白商家，千万不要仅凭一腔热情就冲动加入跨境行列。很多人说做亚马逊运营越来越难，其原因就是商家没有从平台的角度进行系统的分析和规划。

都说运营一个网店，“七分看产品的选择，三分看店铺的运营”，其实我觉得两者都很重要。

本文9大选品原则分享给大家：

1.产品不要太重。重的产品会导致运费上涨，建议从成本角度选择轻的产品。

2.请勿选择敏感物品、危险品或平台禁止的产品。液体、粉末等产品必须排除，因为存在安全隐患。而且物流不一定会造成运输。

3.选择不需要审核的类别产品。

4.产品利润不要太低。要让店铺盈利，也可以通过匹配来提高店铺的整体客户价格。

5.不要选择平台销售的产品。亚马逊平台运营这么久，自产产品权重更高，基本都是垄断产品。不建议纠结平台，要避开它的边缘，选择一些蓝海产品。

6.不要选择市场容量小的产品。如果所选品类的最佳日销量不超过个位数，市场容量太小，不利于长期经营和盈利。

7.兼顾大类小类的排名。产品的listing页面有畅销产品的排名，有大类也有小类，商家在选择时可以综合考虑选择。

8.不要选择季节性产品或假日产品。季节性和假日性产品容易滞销，导致白白支付仓储费，不建议选择。

9.不要选择涉及侵权的产品。亚马逊对品牌产品有保护政策。一旦发现侵权产品，将从货架上扣除所有销售的产品，同时冻结账户并关闭店铺。

以上给大家主要分享的是关于亚马逊的选品，单是一个选品就需要大家考虑这么多方面，所以你知道为什么亚马逊的运营为什么这么难了吗？做亚马逊绝不是只考虑一两件事就够了，你需要有足够的耐心和准备，才能长远地走下去。

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常见问答(FQAS)

对于初期商家来说,在亚马逊平台运营的成本主要包括产品费用、存储和运送费用以及一些小费如插入费用等。如果产品销量能达到预期,运营成本处于一个可控范围内。但如果产品销量差或没有按预期来,成本上升很快。总体来说,亚马逊为商家提供了一个低成本可靠的销售渠道。

在选择商品时,需考虑以下几点:1.是否热门商品类型,如电子产品、日用品等;2.是否有明确的销售热点和需求;3.是否价格竞争力好,价格合理;4.是否容易发货和订购管理;5.是否具备一定的差异化竞争力;6.是否有利于提高顾客体验度。适合亚马逊销售的商品主要是那些有市场、易订购管理、价格竞争的商品。

在亚马逊平台开展推广主要方式包括:1.优化产品标题和描述,使用热门关键词;2.实施促销活动如打折缩减价等;3.参与亚马逊促销活动如11月11大促等;4.开展平台内外联动推广;5.利用亚马逊广告投放等服务进行曝光;6.通过社交媒体进行线下线上联动;7.完善售后服务加强用户黏性。科学有效利用这些方式可以提升产品曝光率和销量。