优化亚马逊墨西哥市场的选品策略

亚马逊墨西哥站选品策略

一、市场分析

1. 市场概况

众所周知，亚马逊在全球有很多的站点，墨西哥站属于北美站的一部分，其跨境购买力低于其他站点。现如今，随着金融服务和网上购物越来越受欢迎，墨西哥的消费市场开始出现大量增长和普及。而且现在墨西哥站的卖家数量相对较少，正是一个发展布局的好时机。

2. 热卖产品分布

根据统计，在亚马逊墨西哥站电商市场上，排行前十的产品分布如下：衣服和配饰类占比37%；体育和健身用品占33%；电子产品占25%；电脑产品占21%；家具家电占21%；家庭和花园用品占20%；玩具

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常见问答(FQAS)

可以通过以下几个途径评估墨西哥市场的需求: 1. 分析墨西哥用户在亚马逊网站上的搜索关键词和点击率,了解他们对哪些商品有兴趣; 2. 调研墨西哥本地重要零售商的销售数据,了解他们抢占哪些品类和品牌; 3. 进入墨西哥各地主要城市的商场和超市进行实地考察,记录热销商品的分类; 4. 调查墨西哥用户的消费习惯和购物行为特征。

在定价墨西哥市场时,可以考虑以下因素: 1. 参考墨西哥本地同类型商品的定价水平,确保价格具有可接受性; 2. 考虑墨西哥用户的购买能力和收入水平,不要定得过高影响销量; 3. 计算出口增值税和物流费用后确定国际展销价格; 4. 丰富墨西哥本地化产品,赢得用户认可后可以适当提价扩大利润空间。

针对墨西哥市场,可以采取以下营销方式: 1. 在墨西哥重要范围内开展平台促销,提高商品曝光度; 2. 制作墨西哥本地化商品信息,吸引墨西哥用户; 3. 借助微信、脸书等社交平台开展推广; 4. 与墨西哥重要网站合作,在其上广告与链接; 5. 重视口碑营销,提升用户好评率。