亚马逊卖家如何在淡季应对店铺运营

亚马逊卖家开店淡季运营需要做些什么

一、进入亚马逊淡季

1.1 亚马逊重视品牌记录

随着圣诞节的结束，到新年之前，亚马逊的旺季已经结束，不到一周的新年努力工作，然后真正进入亚马逊淡季。亚马逊是一个重产品轻店铺的平台，但近年来我们发现，它似乎越来越重视商店品牌概念，对品牌产品的偏好似乎变得明显。如果有品牌记录，就可以不用upc上传产品，用电子邮件推销也可以轻松赶走销售，并且有机会拥有+页面、更多图形显示，以很好地提升页面转化率。

二、新年运营

2.1 分析去年数据

在新的一年里，即使在淡季，作为亚马逊电子商务运营合作伙伴的卖家也要分析去年的销售数据、规划新年的产品销售、研究市场、不断优化我们的标志评价、不断定位CPC竞价广告、避免一些非法行为。

2.2 制定合理方案

根据店铺和产品特性制定出合理的营销方案；不断努力强化业务能力；在不同时段根据市场情况定位CPC竞价广告；有效利用一些已有的流量数据来带来转化效益。

2.3 提升利益最大化

将优秀的产品和服务以有效方式带到全球市场；利用专业、贴心的服务使用户安心、愉快地开展业务; 充分发掘店内竞争优势,就能使店铺利益最大化。

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常见问答(FQAS)

在淡季期间,你可以适度减少库存数量,以免商品长期仓库临期无法出清。但也不宜减少过多,以备旺季订单高峰期。你还可以根据不同商品季节性需求,提前备货。

你可以通过优化产品列表页标题和产品详情页,使用关键词丰富产品描述,增强产品搜索排名。同时,适当减少产品价格以促销,参与亚马逊促销活动也有利提升销量。

在淡季期间,适当减少推广投入,审核使用优惠计划降低仓储和运费成本。同时关注并分析上一季数据,整理经验教训以提升效率。你还可以利用此阶段时间进行产品和店铺优化。

如果长期销量和利润下降,需要考虑产品和客户需求是否发生变化,是否需求转型开拓新品类新客户群。也可以结合 seasonality 分析软件,研究不同季节影响规律制定更科学的营销策略。