优化营销成本：亚马逊卖家应对不断上涨的广告费用

亚马逊卖家如何应对不断上涨的广告成本

一、广告费用情况分析

6月初，亚马逊的广告费用一直在上涨，平均每次点击费在1.20美元左右，比2021年初上涨了30%。而平均销售成本ACoS，即广告支出除以广告销售总额，也从年初的22%增长到本月的30%。但是，平均转化率即广告点击转换为销售额的百分比保持不变，广告支出的回报从4.5下降到3.1。

二、引起这种情况的原因

推动这种增长的因素包括：大公司将著名品牌迁移到亚马逊；以直接面向消费者销售；以及收购小亚马逊业务的合资企业。

三、卖家应对之策

1、使用“建议标价”机制来设定最高成本。

2、 清理无效关键词。 不要使用自动化工具来省时间，而是手工去处理性能差的关键词。

3、 提升关键部件的能力：评论、图片、交付保障、竞争性定价及整体内容。

4、 看看竞争对手在相关关键词中的表现。

5、 重视对卖家的评价，这会影响BuyBox

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常见问答(FQAS)

随着时代的进步,线上广告已成为主流营销方式。与此同时,网络竞争日趋激烈,大量卖家为争取用户点击而大量投放广告,导致广告价格不断上涨。此外,一些大型广告平台也增加服务费用,从而提高了使用广告的整体成本。

一是优化广告投放策略,精准定位目标受众,提高点击率、转换率等关键指标实现广告收益最大化。二是掌握阶段性促销,特定时间减价促销等方式提升话题度和营销效果。三是提升产品质量,通过正面评价等持久作用赢得口碑,减少依赖广告工作量。四是利用各类社交媒体发展粉丝群体,实现低成本宣传。

1. 内容营销,发布优质产品资讯和教程吸引并保留客户。2. 社交营销,利用社交平台如微博、微信群等进行互动。3. 电子邮件营销,利用邮件列表进行精准推送。4. 公关活动,增加品牌曝光度。5. 直播推广,与粉丝进行即时互动。6. 利用广告联盟进行合作推广等。重要的是找到适合自身产品和客户群体的低成本高收益营销方式。