亚马逊卖家如何应对不断增加的广告费用？

亚马逊卖家面对不断上涨的广告成本应该怎么做？

随着2021年的到来，亚马逊的广告费用一直在上涨，使得小型亚马逊卖家不得不考虑如何应对这一变化。为了在竞争激烈的市场中取得成功，卖家需要采取措施来优化他们的广告策略，以最大限度地利用有限的资源。

一、清除无效关键词

要想获得好的ROI，就必须删除性能差的关键词。亚马逊有一个负向关键字工具，可以帮助卖家清理出无效的关键字。有时候，由于图片质量不够好或者标题内容不够准确，会导致一些关键词没有带来太多的转化率。此时就要手动删除这些无效的关键词。

二、改进关键部件

为了获得有效的广告结果，卖家还必须重新审视他们的产品列表中的关键部分。例如，评论、图片、送货保证、竞争性价格、标题和描述都是重要因素。此外，也应当考虑竞争者在特定关键词上所处位置。卖家必须确保能够与竞争者相匹敌并保持竞争力，否则将很难参与“Buy Box”竞标。

三、注意卖家评价

最后，卖家也不要低估对卖家详细评价的重要性。BuyBox胜出和整体性能都受到卖家得分影响。因此，如果你的得分低于竞争者，就会面临很大的障碍。因此，卖家应遵循一些基本准则来维护好卖家拥有的好评度：保证准时发货、提供优质且快速的售后服务、尊重买家情感。

总之，要想在竞争中胜出，小型卖家更要注意市场上不断上涨的广告成本问题。正如上文所述，卖家可以通过优化关键字和产品列表中的关键部件来最大化广告ROI。此外，也要注意保护好买家对你的好评度。

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常见问答(FQAS)

你可以优化产品页面和产品标题,加入关键词使产品更易被搜索到。同时,你也可以参与亚马逊的促销活动,或者直接减少广告预算,降低广告费用。

是的,广告费用完全由卖家支付。但是,通过广告可以增加销量,从而实现收入与支出的平衡。因此,广告应视为一个长期投资。

不是必须的。实际上,随着产品知名度和搜索排名提高,长期下来广告费用可能会趋于平稳或下降。但初期,随着产品推广力度增强,广告费用短期内可能会增长。

你还可以通过优化产品详情页面让搜索引擎更易抓取信息,与公众号进行产品介绍,获得外链提高PR值,参与社区交流互动等方式来提升产品在搜索结果中的展现,最终达到减少依赖广告的目的。