亚马逊ACOS如何降低？

导致亚马逊ACOS高的原因有什么呢？

一、转化率低

转化率是指用户浏览亚马逊广告页面后实际完成购买行为的比例。当转化率低于预期时，将直接影响广告投放效果，从而导致ACoS偏高。

二、缺乏多样性

为了提升关键词的显示效果，一般在亚马逊广告中会使用多个关键词。但是这样也会导致关键词过多而浪费大量的广告费用，从而导致ACoS偏高。

三、存在无效词语

由于关键词定位不准确，有时会出现无效词语的情况，例如“glasses”这一大字，很多用户搜索“glasses”时，可能会进入你的商店，但是进来后发现sunglasses是sunglasses，用户下一秒就会关闭页面，这样的情况可能会影响ACoS的偏高。

四、关键词过多而造成的费用浪费

如果使用的关键词过多，将会造成大量的浪费，因此在使用关键词时应当尽量减少使用数量。

总结： 对于导致亚马逊ACoS偏高的原因来看，最主要的原因就是转化率低、缺乏多样性、存在无效词语以及关键词过多造成的浪费。因此在投放广告时要注意以上几个方面来避免ACoS过高所带来的问题。

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常见问答(FQAS)

有几种方法可以帮助降低亚马逊广告成本占比:优化您的产品标题和描述;定价合理;改进网站设计和用户体验;优化您的广告投放;监控和改进转化率。通过不断测试和优化,可以找到降低ACOS的有效方式。

要监控和控制亚马逊广告费用,您可以:定期查看您的广告预算和余额;监视关键指标如点击率、转化率和ACOS;根据市场状况优化广告组合;关闭效果不是很好的广告;针对有潜力的细分品类进行测试广告。通过这些方法,您可以实时了解广告投入产出,调整策略降低费用。

提高转化率可以有效降低ACOS。您可以优化以下几个方面:产品详情页面设计;用户体验细节;测绘目标客户;关键词选择;广告文案编写; landing页设计;后续营销等。同时也要监测各个广告组下的转化率,不断学习测试改进,让广告投资带来更好的业绩。