如何对亚马逊站内广告报表进行分析？

亚马逊站内广告报表怎样分析

一、关键词分析

1.1 关键词

关键词是指用户在亚马逊搜索栏中输入的用于查询目标产品的词，在广告报表中，关键词包括关键词本身和自动广告ASIN（自动广告中不包含关键词）。如果有优质的关键词，如曝光、点击和转化都很好的，可以考虑将这些关键字加入到标题中。但是如果有曝光率很高，但是转化率很低的关键字，卖家应该考虑停止使用它们，因为这会为卖家带来无效的流量。

1.2 曝光点击

在广告报表中，卖家可以通过查看曝光数量和点击数量来发现一些问题。如果发现曝光数量太低，卖家可以考虑是否是因为标题太偏或者是因为出价太低导致的。此时可以尝试适当提高出价，但也要看看点击数量是否也很低。如果点击数量也很低，则可能是因为卖家将这个关键字写错了，导致人群不准确。这时卖家可以修正这个关键字。

1.3 转化率

在广告报表中要注意三个不同的转化率CTR/CR/ACoS,CTR是由曝光转化成点击的转化率，CR是广告点击带来的订单数量占总广告点击数量的比例,ACoS则是广告成本和订单总金额之间的百分比。最好情况是CTR和CR都要尽可能地大一些，而ACoS要尽可能小一些，这样才能使得卖家的盈利最大化。

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常见问答(FQAS)

你可以登录亚马逊广告控制台,然后点击\"报告\"选项卡,选择时间范围下载报表。

报表中主要包含广告的点击量、展示量、CTR、CPC等关键性能指标,还包含各地域和设备类型的数据分析。

你可以对比不同时间范围的报表,分析点击量和CTR的增长趋势;通过设备类型数据,优化广告对手机的定向;分析各地域数据,调整广告投放重点。

根据报表分析情况,调整广告文本、图片、landing page等,提高点击率和转化率;测试新的定向条件,如价格区间、产品分类;审核低效广告,及时下线。