了解如何分析亚马逊站内广告报表？

亚马逊站内广告报表怎样分析呢？

在亚马逊运营过程中，除了优化listing、关键词等等，卖家也应该关注站内的广告报表，从这里可以反映很多卖家在做广告时可能出现的问题。因此，卖家必须更加关注广告报表，才能带卖家店铺提高流量和转化率。那么卖家应该如何看待站内广告报表呢？

一、关键词分析

关键词是用户在搜索目标产品时在亚马逊搜索栏中输入的词。 在广告报表中，关键词包括关键词本身和自动广告ASIN(自动广告中没有关键词)。如果有优质的关键词，即有较好的曝光率、点击率和转化率，可以考虑将其添加到产品标题中。如果存在曝光率很高但是转化率又低的情况，卖家应当考虑否定这个词，因为这对卖家来说是一个无效的流量。而且这个关键词很可能与卖家没有太大关系，保留它只会对ACoS有不利影响。所以最好应当直接否定它，以避免造成无效流量。

二、曝光点击分析

在广告报表中，卖家可以通过对曝光、点击数量的分析来发现问题所在。如果出现低的曝光率情况，卖家应当思考是否是因为写得太偏或者是因为出价太低导致的。对于这个问题，卖家可以尝试适当上调广告出价来解决问题。当然也要看相应的点击量是否也上去了。如果不是，很有可能是因为写得不正确导致人群不正常。此时就要修正一下关键字来引导人才行。

三、 转化率分析

在广告报表中有三大转化数字供卖家查看: CTR/CR/ACoS 。CTR代表从“展示”到“点击”之间的转化数字; CR代表广告“点击”带来的“下单”数量; ACoS是广告成本/订单金额之间的数字, 如此一来ACoS数字必然要保持在低水平, 如此才能保证利益方便可显.

总之, 带助亚马逊卖家更好运作, 正常看待站内广告数字是不可或者少的, 正常看待站内广告数字, 才能保障ACoS水平, 带助店铺发展.

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常见问答(FQAS)

登录亚马逊广告控制台,选择\"报表\"菜单,可以按照日期范围查询您的站内广告报表。

点击量(Impressions)-您的广告显示的次数;点击次数(Clicks)-用户点击您广告的次数;转化量(Conversions)-用户从广告商品页完成的动作次数,如购买、加入购物车等;

您可以对比不同时间段内的数据,观察广告效果的变化;也可以对比不同广告组或广告单元的数据,找出效果较好的组合;同时也需要留意各项指标的成本,评估广告ROAS。

根据报表数据分析,可以优化广告标题、图片、产品等内容;调整广告投放时间和地区;精细化定向客户群。此外,还可以通过A/B测试找出效果更好的变种。