优化亚马逊卖家店铺运营：提升点击率的八大要素

一、亚马逊店铺运营提高点击率的八个因素

1. 图片

优化主图和附图是必要的一环，以自己为买家，当你看到这些图片时，会想到哪几款产品，哪几款产品你却不愿意点击，从中罗列出你想点的几款产品的共同特色。另外可以尝试采取另一种角度拍摄，最好上下左右等各个角度拍摄，再进行测试哪一个角度的主图点击率较高，可以作为后期运营优化的方向。

2. 附图

附图是对主图产品信息的补充，卖家尽可能能将所涵盖的产品依次排列好再进行拍摄，可以将产品的结构拆开作为附图，让消费者更直观的了解产品。应该让图片尽可能的场景化而非参数化。

3. 标题

在listing中，标题中的关键字可以让消费者大致了解产品在listing中的情况。卖家可以更多地研究关键字，确定关键字和用户搜索匹配。不要忘了在标题上加上商标。

4. 评价与评分

对在卖家网页上出现的评论越多，点击率就越高。因此卖家都可以利用站内外的流量，增加review，评价也很重要，评分越高，买家点击的次数就会越多。

5. 价格

价格是影响使用者点击产品详情页面时，影响点击数量最大的一部分。多进行测试集标识、coupon标志、Amazon's Choice 等来促进用户对你店铺中产品信心并提升用户对你店面中产品的兴趣。

总之, 在亚马逊店面运行时, 点击率是一个很重要的问题, 必须要优化, 才能使流量得到有效利用, 才能实现不断地成功运行.

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常见问答(FQAS)

商品标题需要简短但描述性强,突出产品优点和解决客户痛点,同时增加关键词。标题不能重复,标签要正常。

产品图片要清晰、正面,不要过于模糊或是产品细节不清晰的图片。图片标题要简短但带关键词。每款商品尽量上传多张图片从不同角度展示产品。

产品详情需要具体详细介绍产品参数、特点、优势、适用场景等,吸引客户但不要废话。同时增加一些客户评价,给客户想象空间。注意检查产品详情中的错字。

分析热门关键词,合理添加到标题、图片标题和产品详情中。但不要机械重复或关键词太多影响流畅性。同时补充一些长尾关键词。

根据产品属性正确分类,让客户更容易找到这样的产品。同时可以结合热门关键词添加新的子分类。

与物流公司合作降低基础运费,给更多产品增加免运费政策。对重复订单客户提供更优惠的运费。

及时响应客户售后咨询,解决问题给好评。必要时主动赔付给客户一个愉快的购物体验。做好售后预案应对不同情况。

参加优质主题活动,投放适当广告。利用聚合渠道如天猫宝贝等进行渠道扩展。更优质的内容运营吸引更多长期客户。