从亚马逊广告报表中发掘潜在数据的方法

如何挖掘亚马逊广告报表的潜在数据？

一、搜索词显示份额报告分析

1.1 下载搜索词显示份额报告

通常情况下，许多卖家都会选择下载搜索词显示份额报告进行分析，因为这份表格中可以反映的数据相对全面。它可以帮助卖家了解到搜索词显示的排名情况和显示份额的数量。

1.2 报表的限制

不过，这份表格只能够显示卖家广告的整体性能数据，而不能够看到具体的销售信息。如若想要了解具体的销售信息，就必须下载另一份的报告——搜索词报告。

二、 搜索词报告分析

2.1 下载详细数据

在这份表格中，卖家可以看到7天内广告SKU的销量数量，以及7天内其他SKU的销量数量。通过对这些信息进行对比，卖家就可以大致得出7天内广告SKU是否产生了有效的销售额。

2.2 分割其他SKU

如若想要了解其他SKU销售额中，是哪一个ASIN所对应的，就必须下载购买商品的表格来对应一一对应。此时，就可以看出在7天内，客户是否真正通过卖家广告来购买特定产品。

三、 预算优化

3.1 利用数字优化广告

在后台中，有一份名为“预算”的表格，它将会在广告性能上显示几个核心数字——当时推广总开销、当时推广总成本、当时推广总订单、当时推广总销量、当时推广总回头客、当时推广总浏览量、当时推广总成功交易、当时推广总成功交易金额。通过对这几个核心数字的对照分析，卖家就能够大体上优化出最适合自己的广告方式。

3.2 针对特定流量创建新的目标

此外，卖家也可以根据电子书中所包含的流量来创建新目标。例如，如想要优化新用户流量、老用户流量或者竞争对手流量就必须使用不同目标来进行优化了。

结论:

通过上述方法，卖家可以使用不同方法来优化亚马逊广告：下载具体信息、利用性能数字优化广告内容以及依托不同流量创建新目标。

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常见问答(FQAS)

首先需要确保您拥有可访问的亚马逊广告报表。然后您需要了解报表中包含哪些重要度量标准,如广告组合、关键词、地点等信息。最后对报表进行初步数据清洗,如去除重复数据或异常值。这将有助于您更好地发现有价值的洞察。

从亚马逊广告报表中,您可以获得丰富的客户行为分析数据,如关键词表现、地点表现、产品表现等。这些数据可以帮助您了解客户关心什么,效果更好的广告主题是什么,什么地区客户活跃程度更高等。利用这些信息,您可以提高广告关键词选择的准确率,优化广告策略。

常用的数据分析技术包括:对高频词与低频词的识别,关联规则分析找出商品之间的相关性,定性数据的情感分析,客户细分分析找出不同客户群的特征等。此外,您还可以利用线上线下整合分析来看客户从线上到线下的购买趋势。这些技术都可以帮助您更全面和深入地洞察客户需求。