了解如何为Lazada上的商品定价

Lazada卖家如何做好产品定价？

一、精准定价的意义

精准定价对于Lazada卖家来说是至关重要的，因为价格过高将失去竞争力，价格太低则会亏损而失去市场信心，价格变动会导致流量减少。

二、价格公式

利润=(subtotal(产品定价)+shippingFee(买家支付的运费)-卖家折扣-平台支付费用-国家运费+终端运费-产品成本*0.6(人民币换算马币汇率))

三、考虑的因素

1. 国际段运费(重量：毛重)

2. 东南亚本地段(包邮)运费

3. 消费税

4. 产品结构

5. 活动折扣

6. 汇损

7. 横向对比

四、如何建立包邮?

1. 承担什么责任？ 2. 包邮包的是什么？ 3. 买主购买国内的"末尾运费"，国际运费不包邮，由卖家承担。 4. 如何找出按类别计算a+b的节省部分=cc的包邮阀值。

五、关于产品结构

1. 引流：即为店铺提供流量的产品，其曝光度高，点击率高，一般利润较低。 2. 收益款：即能为商店提供利润的产品，以引流带动销售。 3. 爆款：理解为最大的引流。 4. 在上架前要确定爆款、引流款、利润款，因为它们的折扣一般是不一样的。

六、有关活动折扣定价

在定价前必须考虑到Lazada各种促销优惠及不同力度的优惠促销，对不同优惠促销来说要核算手后余留金额及产品成本之间的差异来作出决定。

七、有关水平对比

1. 查看同类目类似产品的定价范围。 2. 观察发货地。 3. 进店看看详情情况。

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常见问答(FQAS)

产品定价需结合自身产品属性、竞争对手产品价格及商家品牌影响力等多方面因素进行权衡,一般建议选择主流产品价格区间进行定价。价格太高可能减少销量,价格太低也不利于提升收益。

定价需考虑产品质量、功能、后期服务等产品属性;同类产品的价格水平;竞争对手产品价格;自身品牌影响力;营销推广力度;目标客户群特征等各方面因素进行综合评估。

价格可根据市场变化进行调整,如节假日可下调吸引购物;销量不佳可适度降价;成本下降可适度提升等。调整需谨慎分析原因,度过短期波动不要过于灵活变化。调整幅度一般在原价格的10%以内较稳妥。

可在Lazada搜索同类产品,查看竞品价格范畴;也可上架前在线下调研;上架后关注销售排名,了解竞品定价策略。价格不宜低于竞品成本,也不宜高出太多收到消费者质疑。