了解如何在Lazada上为商品设定价格

Lazada卖家开店如何给产品定价？

一、Lazada定价公式

Lazada产品价格=产品成本、佣金、运费、关税。

1.产品成本：包括单价成品价格和共享运输成本，加上损失。

2.佣金：佣金是Lazada在越南，向卖方收取的平台费用税率从1%到4%不等，这个数字高达8%。

3.运费：国内外运费由卖家承担，当地运费由买家承担。

4.其他费用：包括在收货国家/地区收取的VAT。

5.预期利润：卖家希望在每种产品上获得单位利润。

二、Lazada定价技巧

1.参考市场价格和竞争产品：参考竞争对手的竞争产品价格，并查看其他类似的Lazada店铺。另外，如有可能，请了解您针对的产品和销售区域的实体店收费标准。

2.预留足够的折扣空间：预留一定的促销降价空间来吸引买家下单。

3.巧妙使用定价表：如果是大量上市新商品时，使用定价表工具会非常方便有效。

总之，Lazada 卖家开店如何给产品定价是一个很关键的问题。正确的定价优势将为店铺带来大量流量及盈利。因此卖家要对市场进行充分调研,根据竞争对手竞争情况,主动适当因势利导,创造出适合自己店铺的合理性价格,来保证店铺能够盈利,也能够得到买家满意度。

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常见问答(FQAS)

商品价格需要考虑成本价格、竞争对手价格以及您期望的毛利率。价格不要太高以免买不动,但也不要低于成本价格。可以参考同类商品在Lazada上的价格区间进行定价。

可以经常调整价格,但不宜频繁变动惊扰客户。每次价格调整前,请评估市场价格变化及自身成本价格变化情况。调整幅度不宜太大,以免损失老客户信任。

不同销售渠道的客户需求可能不同,因此价格也可以做差异设置。例如Lazada价格可以低于自营店更吸引网购客户。但价格差异不宜拉大,以免牺牲其他渠道。

促销活动应设置价格折扣,吸引更多客户购买。但折扣幅度建议控制在一定范围内,否则容易影响商品估值。并注意活动期限,防止长期低价促销造成商品贬值。