了解Lazada产品定价的方式

Lazada产品如何定价？

近年来，随着电子商务的发展，越来越多的商家开始使用Lazada平台销售产品。因此，如何合理定价Lazada产品显得尤为重要。

一、Lazada产品定价概述

1. 公式

Lazada产品价格=产品成本+佣金+运费+关税+其他费用+预期利润

2. 原价& 折扣价格

? 原价为必填；

? 超出价格范围/ 折扣范围的产品会被冻结或者审核被拒：折扣比例不能超过80%、定价必须在1 ~ 1500USD 之间；

? 所有价格单位都是当地货币，比如：马来平台价格 = 马来西亚林吉特（MYR）

强烈建议设置折扣价格来增加产品的点击率和转化率。

3. 错误定价

? 什么是错误定价？

上传或更新价格到另一个站点（如：把马来西亚产品价格上传到印尼站点，把新加坡产品价格上传到菲律宾站点）；由于人为操作失误，输入错误价格（如：少了一个"0"，输入分号）。卖家必须为自己设错的价格所造成的损失负全部责任。

? 如何避免错误定价？

卖家必须十分清楚：所有价格单位都是当地货币，在输入价格时，如有必要正确的输入小数点。只有新加坡和马来西亚站点的价格可以有2位小数（如54.19)。在批量上传或更新前再次检查是否合理并保证上传文档到正确的站点。

? 发生错误定价怎么办?

卖家一旦发生错误定价行为无法逆转。应尽量减少可能造成的损失:将SKU 状态修改为“Inactive”→ 更新正确的 价格→ 联系香港合作伙伴中心(HKPsc)告之错误定价信息→ 库存修改为“0”再重新启用SKU→ 正确的 价格将同步到前端→ 使用正确的 价格进行销售。

总之,Lazada 产品定价既要考量原始成本,也要考量市场行情,避免出现不必要的差错.此外,在上传或者修改产品时,也要注意不要将相应市场上的数字写错,应注意录入小数.

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常见问答(FQAS)

答:Lazada采用人工和算法的结合方式定价产品。Lazada的定价专家会根据产品类别、品牌、销量等多种因素进行初定价格,然后算法模型会根据产品的历史销售数据进行调整价格,使产品在不同阶段保持一个理想的定价水平。

答:是的,卖家可以根据促销活动需要调低产品价格进行促销,但不建议长期或明显低于市场价格。适度降价促销有利提升产品展现率和转化率。Lazada也会不时有各种促销活动,卖家可以参与其中降低产品价格。

答:是,Lazada允许卖家根据市场动态调整产品价格。例如在不同季节或节假日期间可以进行调整,库存过多也可以考虑降价促销等。但价格调整不宜频繁,以免影响买家购买体验。价格需要合理、稳定,在允许范围内灵活与市场形势保持一致。