什么是Lazada的定价策略？

Lazada产品定价

一、Lazada产品定价概述

1. 公式

Lazada产品价格=产品成本+佣金+运费+关税+其他费用+预期利润

2. 原价& 折扣价格

(1) 原价为必填；

(2) 超出价格范围/ 折扣范围的产品会被冻结或者审核被拒：折扣比例不能超过80%、定价必须在1 ~ 1500USD 之间；

(3) 所有价格单位都是当地货币，比如：马来平台价格 = 马来西亚林吉特（MYR）

(4) 建议设置折扣价格来增加产品的点击率和转化率。

3. 错误定价

(1) 什么是错误定价？

上传或更新价格到另一个站点（如：把马来西亚产品价格上传到印尼站点，把新加坡产品价格上传到菲律宾站点）；由于人为操作失误，输入错误价格（如：少了一个"0"，输入分号）；卖家必须为自己设错的价格所造成的损失负全部责任。

(2) 如何避免错误定价？

卖家必须十分清楚：所有价格单位都是当地货币，在输入价格时，如有必要，正确输入小数点。

只有新加坡和马来西亚站点的价格可以有2位小数(如: 54.19) ，因此卖家在这两个站点上传 价格时,可 以 输入小数 点 ︰ 在 任 何 站 点, 切勿手动 输入千分号(,) ︱ 在 批量上传或 更新 九 时,再 次 检 查 九 时 是否合理, 确保上传文档到正确的站点。

(3) 发生错误定价怎么办?

卖家一旦更新或上传了错误的价格,这个是不可逆转的行为,请按照以下步骤操作,尽量减少可能造成的损失:将SKU状态改为"Inactive"→更新正确的

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常见问答(FQAS)

Lazada商品定价主要由商户自行决定。一般来说,商品定价会考虑成本价格、竞争对手价格以及产品受众等因素进行合理定价。同时,Lazada也会根据不同商品类别和销量情况给予一定程度的引导性建议,以保证价格合理。

是的,Lazada允许商户随时调整已上线商品的价格。但价格变动会影响顾客购买决定,所以需要根据市场环境谨慎操作。同时,频繁调整也会对顾客造成困扰。一般来说,在重要节日优惠期间调低价位,其他时间段保持相对稳定的价格会更好。

Lazada提供多种促销定价工具,如限时立减、满减、团购等。通过合理利用这些工具给顾客带来价格优势,可以提升商品曝光度和销量。但促销活动需适度,不能长期低价,否则会影响品牌形象。开展促销时需注意活动规则和店内库存准备,以确保正常发货。