了解Lazada卖家如何进行有效的产品定价

Lazada卖家怎样做好产品定价？

一、价格公式

Lazada卖家要做好产品定价，首先需要熟悉价格计算公式：利润=subtotal(产品定价)+shippingFee(买家支付的运费)-卖家折扣-平台支付费用-国家运费+终端运费-产品成本*0.6(人民币换算马币汇率)。

二、考虑因素

1. 国际段运费(重量：毛重)

2. 东南亚本地段(包邮)运费

3. 消费税

4. 产品结构

5. 活动折扣

6. 汇损

7. 横向对比

三、包邮的考虑

1. 如何建立包邮？

2. 包邮卖家要承担什么责任？

3. 包邮包的是什么？买主购买国内的"末尾运费"，国际运费不包邮，由卖家承担。

4. 如何保证包邮不加价也不亏？ 精巧的对比计算头程和尾程的运费，节省费用的空间，也可以设定包邮价格。 运费=a：货品仓库到货柜的运费。 国际运费=b:ratecard收取的运费。 终端运费c：各国仓库至消费者端的运费。 找出按类别计算a+b的优惠部分=cc的包邮阀值。

四、关于产品结构

1. 引流：即为店铺提供流量的产品，其曝光度高，点击率高，一般利润相对低一些。 2. 收益款：即能为店铺带来利益的产品，其流量可通过引流来带动。 3. 爆款是怎样理解的呢? 爆款可理解为最大引流。 4. 在上新前要明确好三大核心部分—— 爆款、引流、利益部分 ，因为各部分对应的优惠力度是不一样的 ，所以在上新前要为Lazada平台上各类促销优惠准备好。

五、关于折扣定价

在定价前必须考量Lazada平台上各大促销优惠力度 ，对于不同优惠力度 ，通过对手机再减去成本得出利益部分 ，再依此来决定最后定价。

六、与汇兑有关

1. 水平对比 ，看看同行同行业里该物料或者该型号物料在不同地方都是多少价格; 2,去对方店里看看详情; 3,看看别人发往何处; 4,去店里看看详情; 5,随时注意市场行业针对该物料或者物料型号形势变化; 6,注意国内外市场行业针对物料或者物料型号形式的影子效应; 7,注意国内外市场行业针对物料或者物料型号形式的补血效应; 8,注意国内外市场行情中物料或者物料型号形式浮动性。

总之,Lazada卖家要想做好产品定价，就要考量上述所有因素；此外要注意随时关注市场行情中物料或者物料形式浮动性并把此影子效应或者补血效应考量在内。

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常见问答(FQAS)

了解Lazada卖家如何进行有效的产品定价

Q1:如何确定产品的初始定价?

产品定价应考虑以下因素:成本价、竞争对手价格、产品功能与性能、产品属性、目标客户群体等。一般来说,成本价的1.5-2倍即为一个较好的起始价格。此外,也可以参考竞争对手的价格,但不宜低于成本价。

可以根据产品销售情况进行价格调整:如果销量较低,可考虑降低价格;如果销量良好但库存较高,也可以优化定价。定期研究竞争对手定价,适当降低价格也可以吸引更多客户。同时,产品升级后也可以相应提高价格。

节促销期间,一般可以将产品价格降低10-30%。此外,也可以结合其他促销策略,例如限时优惠、 bundle促销等。节促销定价应保证还能取得利润,同时也不能低于成本价。定价应考虑促销期销量目标和预期效果。