了解亚马逊卖家低转化率背后的原因

亚马逊卖家转化率低的原因

一、评论

1.1 缺乏评论

由于不能刷单，新产品缺乏评论，卖家可以邀请两位美国本地的买家为卖家拍摄一个视频，以展示该产品的实际效果，以及其用途。拍摄完成后，上传到listing下面相关视频位置，将买家拍摄的试用视频放在该位置，进来的用户也可以看到，可以从买家秀的视频中看到卖家的产品实物，打消买家犹豫的心理。

二、价格

2.1 价格过高或过低

如果卖家的产品定价过高，就很难卖出；价格过高，买家就会去购买廉价商品，过低的买家又会觉得卖家的产品廉价，所以卖家需要设定一个中等价位。

三、listing内容

3.1 图片模糊不清或无法看到产品实物

一个常见原因是产品listing陈旧过时或者图片模糊不清。或许卖家的主图有些模糊，或者卖家的图片只有一两个角度的产品图片，使买家无法直观地看到卖

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常见问答(FQAS)

可能是产品描述或图片描述不够清楚直白,无法很好地吸引浏览者看清产品细节。需要让买家一目了然地了解产品功能及优势。

价格设置过高或过低都可能影响购买率,需要根据产品定位及市场价格合理设置价格。同时也要给用户提供一定的促销或优惠来拉近价格心理距离。

标题是用户注意的第一个切入点,需要设置能吸引用户注意的标题,清楚直白地描述产品功能或优势。避免设置模糊抽象的标题。

用户查看产品详情时需要了解更多细节,如产品参数、组成、使用方式等,这需要在产品细节页面给出更加详尽的描述。

包括页面加载速度慢,导航 confusing 等体验问题都可能影响用户购买态度。需要注意提升用户在购物过程中的体验。