何时最适合亚马逊卖家开展站外推广？

亚马逊卖家在什么时候需要做站外推广？

亚马逊卖家在执行站外推广时，首先需要明确站外推广的目的。可能是推新产品、稳排名、清库存等。本文将详细解释亚马逊卖家在什么时候需要做站外推广。

一、推出新产品：

如果是新上架的listing，则需要结合站外宣传来前期激活listing的活跃度，以促进自然排名。此时站外带来的CR转化率不能低，因此要采取"亚马逊购物"推广的步骤与优化策略。

二、制造爆款：

大部分大卖家都会刷大笔单来制造爆款，但刷单本身不能带来高曝光率和高点击率。这个时候就需要站外宣传来实现该目标。而这一步也是一个很难快速上手的过程。

三、平稳排名：

如果listing因为一些原因而出现下降，就需要通过站外宣传来保持listing的平稳性。在进行站外宣传期间，务必保证(站外流量+站内流量)总转化率>未做站外活动前的转化率；可在数据报告的业务报告中对产品进行日常转化率监测。

四、 清仓：

对于已有FBA但尚未有购物车产品、成本ACOS超高而几乎不出单的产品、以及大促前期想利用站外辅助站内进行快速出单的产品都可以考虑使用站外宣传来避免影响店铺整体人气而影响其他商品的人气下降；以及快速达成出单目标。

五、 不适合使用站外宣传的情况：

由于一些特别冷的产品成本成本很高、人气很低；另外一些金属成件可能不适合使用站外宣传方式进行宣传。因此在进行站外宣传之前，要先评估好所宣传的产品是否适合采用站外方式进行宣传。

综上所述：当新上架listing时想前期快速上手、成功出单时就需要使用站外宣传方式来助力listing快速上手; 对产品出单下滑时也可以使用站外方式来帮助listing回归正常; 当店铺存在FBA但尚未引入购物车时也可使用站外方式帮助店铺发布新产品; 还可以在大促前期使用

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常见问答(FQAS)

品类成熟期最佳,产品已开始衰退期。这个时候可以通过站外推广重新活跃销量。

最主流的站外推广渠道包括:搜索引擎推广(SEO、SEM)、社交媒体推广(微信、微博等)、App推广、激励推广等。具体选择哪个渠道需结合产品特点和目标客户群体。

初期商家不适合全力进行站外推广,可以尝试简易的微信、微博等社交宣传。此阶段应该优先强化产品和内容营销,培养品牌声誉和用户粘性。等产品稳定上市一段时间后,品类和目标用户明确后,再逐步尝试各种推广渠道。

不一定,站外推广者有各种成本级别,可以根据产品和预算情况选择。重要的是需要明确推广目的和预期效果,定期评估效果,根据情况及时调整策略。有的渠道也可以以策略和内容优化来降低投入。