了解滞销库存：Amazon 卖家需要知道的事情

亚马逊卖家关于滞销库存需要知道的事儿

一、滞销库存：现状

随着亚马逊每年出售的数量越来越多，每年都会有大量的产品未能售出，从而形成滞销库存。这些物品包括智能电视、笔记本电脑、无人机、吹风机、高级耳机、书籍，以及数千个没有使用过的口罩。在仓库中，这些物品不断堆积，即使是全新的物品也无法售出，最后会被送到垃圾回收中心或者直接丢弃。此外，因为仓储费用过高，企业不愿意自己承担销毁成本，因此很多时候会选择由亚马逊代其销毁。

二、FBA评级与转售

为了减少浪费，亚马逊在2019年8月4日推出两个新的FBA计划，包括FBA评级与转售和FBA Liquidations。 FBA评级与转售是一项新的"二手"出售方式，它将允许客户将退回的商品以"二手"形式出售。根据物品完好程度将其分为"二手—八九成新"、"二手得很好"、"二手"，以及"二手"，或者"二手"。此外，也可以根据这一分类来进行价格定位。目前该方式已在英国启动，并将在明年年初在德国、法国、意大利和西班牙上市。

三、FBA Liquidations

FBA Liquidations项目则允许卖家通过亚马逊代理来出售积存库存，以回收部分价格。该方式已在德国、法国、意大利、英国及西班牙已上市。此外，卖家每平方米22英镑(大约170人民币)的仓储费用也会相应减少。

总之, 作为一名卖家, 在处理库存存量时, 需要牢记上述内容, 合理使用FBA评级及FBA Liquidations , 合理使用库存, 降低浪费, 合理分配流动性, 保证生意正常运行.

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常见问答(FQAS)

通常来说,如果一件产品在6个月内没有售出,或者历史累计销量很低,未来几个月预计也不会有大的销量上升,那么这件产品就可以定义为滞销品。但每个产品和行业都不相同,有时3个月内未售出也可以定义为滞销。最重要的是评估产品当前和未来销量趋势是否足以弥补其在仓库中滞留的成本。

一些常见的促销滞销库存的方法包括:调低产品价格、提供优惠套装、丰富产品描述增加购买动机、在社交媒体和交易平台上发起限时促销、把滞销品和热销品一起打包销售、允许退货以增强客户购买信心等。同时也要评估是否应该停产该 sku 或者将其清库腾出仓储空间。

新产品上市前,应该对其市场潜力和竞争格局进行充分研究,选择销售渠道时要审慎。上线后需要持续追踪每个 sku 的日均销售量和库存周转率,一旦发现趋于滞销,及时采取促销和决策调整措施。如果新产品测试销量不佳,不妨主动下架以避免形成滞销。同时,根据上一季度的库存报告来预测未来需求,预防过度采购。