亚马逊站内各类选品方式的优缺点是什么？

亚马逊站内各类选品方法的优势和劣势

一、海量SKU

优点：

1、只要卖家账户的自然流量高，就不愁没有销售额。

2、在不同类别,不同款式的海量SKU前提下，同比其它模式，具有更高的被市场选择为热门或流行产品的可能性。

缺点：

1、因为亚马逊的两周结算期、FBA或海外仓库以及对本地库存的需求，很多卖家在资金和库存方面面临巨大压力。许多卖家会遇到缺货导致排名下降并被竞争对手超越的情况，但他们没有钱进货，或者供应链不好。

2、对于大量SKU，不可避免的是相当数量的SKU销售不佳甚至滞销。为了快速返还资金，折扣和促销可能频繁发生，或者价格可能大幅降低，最终影响买家体验。

3、质量无法控制，各公司的资源有限。在快速扩张期间，面对海量SKU，供应链管理或者说采购管理工作将是疲于应付的，会出现质量问题。

4、如果是制造企业，海量SKU意味着不断地开发新产品，如果产品销售不佳，最终决定停产下架，除去固定成本（如开模费）的分摊比例很大，还有巨大的员工培训成本。

二、多选品,浅库存

优点:

1、相比于海量SKU,大幅降低了库存风险与资金压力。

2、更能集中资源,在产品上线前期推广,减少了由于推广不足出现销售额低的情况。同时,也能在发现热销趋势后加大力度推广。

缺点:

1、由于产品上线初期是尝试性的浅库存,一旦产品热销, 面临断货问题,如果供应链管理和 配合不到位,造成 长时间断 货,如 果 排 名 大 幅 下 降 或 被 竞 争 对 手 超 越 , 即使 在 补 货 后 , 也 可 能 错 过 该 窗 口 。

2、由于在 线 SKU 的 数 量 远 小 于 批 量 SKU 模 式 , 因 此 在 相 同 条 件 下 , 出 现 热 销 款 或 所 谓 爆 款 的 次 数 是 更 低 的 ,所以一定要提升爆 款成功 率 ,这 需要 在 产 品 开 发 或 产 品 选 择方 面 付出 更 多 的努力 ,并且这 种 模式下 的 产 品 选 择 的容 错 率 较 低。

三、单品制胜

优点:

1、只生产一种单品可以 降低 产 品 的 边 际成 本 .

2、对 于 制 造 商 ,单 品 的 大 量生 产使得生 产效 率得到 提升 .

3、 爆 款 产 品 知 名度对 品牌形 象的塑造 和传

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常见问答(FQAS)

亚马逊站内各类选品方式的优缺点是什么?

亚马逊根据用户浏览和购买习惯等数据对用户进行分析,推荐产品可能与用户需要和喜好更匹配,减少用户浏览产品时间。

亚马逊卖家推荐产品可能会出现推销不合格产品的情况。但亚马逊采取产品评价和留言等第三方监督机制,不好的产品长期无法维持好评。用户也可以参考产品评价选择质量更好的选择。

热门产品往往受广大用户认可,购买量大,体现出了该产品的质量和口碑。但个别热门产品购买增长可能通过舞弊方式实现,用户需结合产品评价进行判断。