亚马逊自然流量与广告流量的不同点与相关性

【亚马逊自然流量和广告流量的区别与联系】

亚马逊卖家在运营店铺时，需要注重自然流量这一指标，它说明了产品的排名情况，可以让产品得到更多的关注。在此前提下，本文将分析亚马逊自然流量和广告流量的区别与联系。

一、查询自然流量

1、打开亚马逊后台主页；

2、数据报告位于后台菜单上方，点开业务报告；

3、在左边的菜单栏是一个业务报告选项，下面点击选择子商品详细信息的销售量与访问量选项；

4、可以查看一段时间内买家访问量；

5、默认通常为30天，时间范围可在上方调节。注：默认为30天，只能查看前天之前的数据。

二、亚马逊自然流量和广告流量的区别与关系

1、显示方式和位置不同：广告流上有"sponsored"字样，而且在ASIN页面的"sponsored"部分。而自然流常出现在关键字搜索结果页面，ASIN页面的"看了又看，买了又买"等条列中。

2、影响因子不同：对于自然流位置的影响因子是广告流描述、库存状况、销售额和相关销售额(这意味着你卖了多少产品，比竞争对手卖了多少)。而对广告流位置的影响因子是由产品的CVR决定(竞价/出价/CPC/CTR) 。

3、优化方向不同: 自然流位置优化依赖于产品对应关键词单数(相关性)。而广告流位置可以通过竞价/出价/CPC/CTR优化手法来实施。

4、相向耦合作用: 无论是自然流量还是广告流量都是为促进店铺流量而有效地工作,考料他们之间也有一定的相关性,CVR一般是向正方变化,有助于店铺整体表现好.

总之, 自然流量和广告流量都是店铺成功必不可少的因子, 如何将这2者有效地结合起来, 共同促进店铺成功, 是遭遇卖家必备要学习的能力.

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常见问答(FQAS)

亚马逊自然流量指通过搜索引擎或直接访问亚马逊网站而来的访问流量;广告流量指通过广告投放(如关键词广告或产品广告)而来的访问流量。自然流量不需要付费,广告流量需要根据广告成本付费。

自然流量和广告流量之间存在一定相关性:高质量内容能吸引更多自然流量,自然流量带来的用户体验 feedback 可以优化广告策略,从而提高广告流量转换率;同时广告也可以提升品牌知名度,间接增加自然流量。但两者在来源和成本上存在区别。

平衡自然流量与广告流量,需要根据产品生命周期及自身条件制定合理策略:早期通过广告激增流量,中期兼顾内容输出吸引自然流量,后期自然流量优先。也可以根据场景细分,搜索广告重在流量,内容广告重在用户粘性。长期衡量各策略收益才是核心。