五步曲策划速卖通促销活动的成功之路

如何做好速卖通促销活动？

一、目标设定

1. 制定大促销目标，逐一将目标分解到产品上

2. 设定合理的绩效目标

二、物流准备

1. 制定站内外引流计划，努力最大限度地提高流量

2. 提前考虑发货优选仓库，提前与供应商沟通，以便快速交货

三、产品管理

1. 对不同产品的销量进行统计

2. 制定备货计划并根据销售情况快速补货

四、店铺规划

1. 对产品结构进行详细分层，才能确定需要报名哪些渠道活动

2. 确定不同产品的折扣幅度

3. 评估热门产品，以便将大促销时间有效利用

4. 统计利润可能的产品，以此来平衡整个店铺的利润水平

五、运营安排

1. 核心工作是合理安排营销计划，尽可能有效地提升流量

2. 根据新的市场形势制定相关促销方式，尽可能有效地将流量带入店铺

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常见问答(FQAS)

你可以查看过去一段时间产品的销量报告,找出销量较差的产品,这些产品可能需要通过促销来提高销量。你也可以和供应商或者经销商讨论,了解哪些产品在仓库积压较多,或即将到货新型号,这些产品也是优先考虑进行促销的对象。

速卖通促销活动形式多种多样,主要有以下几类:减价促销、满减促销、买赠送促销、限时抢购促销等。其中减价促销减少部分商品价格,让客户以低廉的价格购买,从而刺激购买欲;满减促销要求购买多件产品或者达到一定金额后再减免部分金额;买赠送促销购买一件主销产品同时赠送一件辅助产品。

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