亚马逊卖家如何应对跟卖问题及其解决方案

亚马逊卖家面对跟卖的心态和处理办法

一、什么是跟卖？

跟卖是模仿、复制别人的listing，销售和卖家一样的产品。跟着卖可以偷走卖家的流量，使得卖家的销量下滑。如果买家没有注意到来源，他们可能会购买低质量的产品，这会给卖家带来不好的影响。

二、作为卖家应该有什么心态？

1、新手卖家不要盲目激进或乐观，应该保持谨慎，只做符合平台要求的事情。不要侵犯其他卖家。

2、对于被销售的情况，应该保持明确的立场，决心赶走这些卖家。这样才能避免吸引更多的跟卖。

三、如何处理被销售listing?

1、写信警告对方：当listing被竞争者利用销售手段销售相同的产品时，可以给竞争者发一封信，告诉他们这样会造成损失并违反相关政策。

2、用买家的账户拍下他的货物：用买家的买家把竞争者的产品拍下来，然后告诉竞争者不是真正的正版货物。然后通过A to Z 投诉向Amazon 提出投诉。

四、总结

作为亚马逊平台上的卖家，要尽量避免一开始就出现竞争对手出现在listing上。当出现竞争对手时，应保持明确的立场，努力将其清理出去。如有必要，可以通过A to Z 投诉向Amazon 提出投诉。

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常见问答(FQAS)

跟卖问题是指在同一个商品的销售平台上,有多个卖家同时出售同样的商品,价格相近或一致,形成同质化的竞争状况。这对卖家来说有一定的影响。

亚马逊卖家可以通过查看商品详情页中其他卖家信息,如果发现同一商品有多个卖家价格相近或者一致销售,这可能就存在跟卖问题。同时也可以查看产品评论,如果多数评论中提到了其它卖家,也可能存在跟卖的情况。

跟卖会降低商品的竞争力,影响销量,也会降低产品在搜索结果页和订单排序中的位置。同时,价格战可能导致商品卖出价格过低,影响利润。跟卖还可能带来更多售后服务成本。

亚马逊卖家可以优化产品详情页,提供更丰富的产品描述信息;调整产品价格策略;寻找差异化的销售渠道;与其它卖家进行协商解决等。长期来看,亚马逊卖家需要寻找产品差异化优势,以提升产品竞争力。