亚马逊内部广告策略指南

亚马逊站内广告规则

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随着亚马逊爆款的推出，卖家们不可避免地要面对亚马逊网站上的广告。由于点击成本低，转化率相对较高，因此是有经验的卖家们首选的商业工具之一。但是，在亚马逊上发布广告也是有一定规则的，下面将详细介绍这些规则。

## 创建广告

1. 打开亚马逊卖家中心的导航菜单"Advertising"下拉菜单"Campain Manager"，点击Creata Campain。

2. 选择想要推广的Listing作为广告创建。注意，这个列表中必须已经有BuyBox，否则不能在电视台做广告。

3. 完成基本广告计划设置，包括广告名称、每日预算、广告时间等。

4. 设置"Login Keywords"。亚马逊提供两种关键字设置方式：Automatic Targeting (系统自动生成)和Manual Targeting (手动设置)，如果不太了解该产品属性，可以使用Automatic Targeting。

5. 设定不同关键字的价格。一般来说，一次性的关键字数量不宜过多(5-10个已OK)，而且要避免使用过于特殊的“边缘”关键词、长尾关键词，以保证注意力集中在核心要点上。

6. 创建多个Ad Group来进行测试和优化，以便得出最佳效果。

## 广告优化

1. 每天都要对广告进行监测和优化：检查曝光量、浏览量、点击量、转化量及价格情况。

2. 根据转化量和日预算情况优化广告关键词、单价及时间安排。

3. 删除未得到曝光的关键词；对少数得到曝光但尚未得到回应的关键词将单价上浮一位(+$0.01)；对多数得到回应但效益不明显的关键词也应当将单价上浮一位(+$0.01)。

总之，在亚马逊站内发布广告是一个要不断优化的过程，如能用心去做好相关工作，将会有意想不到的回报!

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常见问答(FQAS)

亚马逊内部广告有多种投放方式,主要有搜索广告、产品广告、内容与链接广告等。不同类型的广告需要根据亚马逊广告平台的规则进行设置。

优化亚马逊内部广告主要从以下几个方面入手:完善广告标题和描述,选择有价值的关键词,定向目标受众,调整广告 bid 价格,分析广告报告优化策略等。持续测试和优化,提高广告质量和效果。

亚马逊广告平台提供详细的报告用于统计和分析广告效果,包括广告点击率、成交额/费用率、唯一用户数等关键指标。此外也可以对不同时间段、关键词、受众等数据进行细致分析,找出优化点。

亚马逊支持把多个卖家账户整合到一个广告账户下管理。这样可以在一个广告账户下统一投放广告,并查看多个卖家账户下广告的总体数据,管理起来更高效。