了解如何利用数据分析来提升速卖通卖家的业绩

速卖通卖家如何做产品数据分析？

一、明确店铺位置

在进行产品数据分析之前，速卖通卖家首先要明确自己店铺的位置。一般建议每个子类别选择30种产品，并超细化图片、价格、详细信息页面和行业核心关键词的布局和编辑。

二、平台活动产品

通过平台的Flash Deal活动，可以找到流量较高，销量较好的产品。卖家可以根据这些产品的特点，来参考选择其他合适的产品，不要去追随热门流量。

三、关键词分析

卖家可以使用关键词来分析行业内最新的流量、价格以及销量情况。合理的使用关键词，可以帮助卖家找出行业内最畅销的产品。

四、根据类别选择产品

在速卖通主页上，利用各个子类别的搜索结果，找出行业中最有发展前景的产品。

五、趋势分析

在后台下，卖家可以使用行业情报来分析行业情况，以及对应具体产品类别的流量情况。这样能够帮助卖家更好地找出最新、最具前景的产品。

六、数据总结

利用上述信息总结出相应的数据（如标题、好评、评论、订单数量等），来对相应的产品进行详尽的数据总结。Excel也是一个很好的工具来进行数据总结。同时根据订单数量/评估数量来判断相应产品市场前景大小。

七、使用工具

如何找出如此多高评价但是购买数量少的产品呢? 此时就要使用一些工具来帮助我们找出有前景而又少人注意的新奇产品。此时我们就要使用一些数??助手来帮助我们找出真正有前途而少人注意的新奇产品。这样能够在最短时间内帮助我们对平台上真正有前途而少人注意的新奇特性进行测试。

通过上述方法，速卖通卖家便可对相应的产品数据进行分析，并根据相应情况来作出正确决定。

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常见问答(FQAS)

你可以对已完成的订单进行分类统计,了解买家购买习惯,找到热门商品分类和畅销产品,重点推广;也可以对库存进行监控,把积压商品或者陈旧商品及时调整价格出清。

主要指标包括转化率、添加购物车率、下单率、支付率、退货率等,这些指标可以评估各个环节的效率,找到问题所在。另外订单量、销售额、支付用户数量、重复购买用户也都是重要的分析指标。

可以根据用户 demographic 基本数据如性别、年龄段、地域等进行分类统计,了解不同群体的购买态度;也可以分析用户行为轨迹,看看浏览、添加、下单的时间节点,找出用户活跃时间段。这有助于针对性地做市场细分。

可以选择一小批热门用户,针对他们推广新品,看看他们的品试率和转化率,然后根据反馈结果调整产品和营销策略,逐步扩大覆盖面。还可以采集用户试用 Feedback,进行产品优化。