亚马逊卖家如何借助视频营销提升销售量？

亚马逊卖家如何利用视频营销提高转化率？

一、主图视频

1.1 亚马逊主图片视频位置

主图片视频位于第七张图片，可以上传高质量的开箱视频，它有卖家的标志和产品全面展示，能够展示出卖家的产品概念和产品体验。

1.2 亚马逊开箱视频

开箱视频可以更好地展示出产品的细节，从快递开始，到开箱、展示配件、组装细节、最后展示成品，方便买家直观使用产品，让买家更好的理解产品。

二、关联视频

2.1 买家秀

买家秀上传到videos的位置，这里有10个插槽，前5个是这个列表的。如果卖家没有自己的买家秀，亚马逊会推荐竞争产品的买家秀，这样就会失去流量和交易。买家展示就好比淘宝上的评价一样，买家在下单前会先看评价；而评价只能显示出真正对应的效果，才能够更有效地促进交易。

2.2 视频注意事项

（1）不要太长； （2）包含关键词； （3）ASIN提供相关信息。

2.3 视频要求

最好是MOV或MP4格式文件；略缩图大小比例最好是16:9；不要太长时间。

三、QA 视频

QA 的作用是可以帮助买家在下单前对一些问题进行详尽的问询, 在用户看到QA 的内容后, 对于想要下单的意向会大大加强, 同时更加有效地帮助卖家深化一些好评, 还能够帮助卖家对一些差评进行详尽的说明, 防止用户出现误解。

四、Review 视频

Review 要放在上方, 无需要太好的画面效果, 只要真实性就可以; 同时, Review 内容应当是买家对使用过后留下来的真实感受。

五、直播带货视频

在直播带货中, 卖家可以将特性已及功能总体上衔接到一起, 给用户一个很舒适耳目一新的体验感; 此外, 在直播中得到信任度也会大大加强, 甚至可以带动流量成为真正意义上的流量利器!

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常见问答(FQAS)

卖家视频可以自己用手机录制,内容可以介绍产品特点、使用方式等,也可以直接使用产品图片截图来展示。视频不需要剧情,重要的是清晰呈现产品优势。视频时长一般控制在1分钟以内。

视频更适合那些产品介绍比文字详细一些,操作过程比较复杂的产品。例如健身运动器材、电子产品等。视频可以放在产品详情页核心位置,吸引更多客人观看。

视频标题描述要简洁明了,诱导客户观看。视频第一秒内容要引人入胜。同时可以在产品图片下方或者详情处插入多张视频截图引导。最后,通过社交平台分享视频,让更多人知道。

付费推广视频可以快速扩大视频观看人群,但不必为每个产品都投入预算。只有热门产品、新品发布才需要考虑付费推广。常规视频只靠自然播放和分享就可以渐渐发挥作用。